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　　“發(fā)完今天這批貨，我今年的電商賣荔枝就告一段落了。今年鎮(zhèn)隆荔枝遭遇小年，我前后花費(fèi)10天共賣出3000斤。雖然無(wú)法百分之百滿足客戶的所有需求，但好評(píng)率也超過(guò)了90%。”昨日上午，打包發(fā)出*后一批鎮(zhèn)隆荔枝后，惠陽(yáng)鎮(zhèn)隆荔枝電商人李建城露出了輕松的表情。這段時(shí)間以來(lái)，一邊是客戶的旺盛需求，一邊是缺果少果的現(xiàn)狀，為尋找稀有的鎮(zhèn)隆荔枝，鎮(zhèn)隆荔枝電商人下了不少功夫。

　　包裝規(guī)格

　　往年5斤10斤裝，今年換成3斤5斤裝

　　“吳會(huì)長(zhǎng)，我想買3箱荔枝送給老家親戚，直接幫我郵遞過(guò)去，怎么是3斤裝的？好像有點(diǎn)少了。”日前，有網(wǎng)友在微信上向鎮(zhèn)隆荔枝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳添樂(lè)咨詢。吳添樂(lè)說(shuō)：“沒(méi)辦法，往年大多是5斤、10斤裝，今年荔枝價(jià)格太貴了，加上物流冷鏈，一箱下來(lái)不便宜，基于這樣的市場(chǎng)考慮，今年鎮(zhèn)隆荔枝的包裝規(guī)格基本改了，主推3斤裝，還有5斤裝的。”

　　鎮(zhèn)隆荔枝好吃出了名，但在外地能吃到新鮮的鎮(zhèn)隆荔枝，還真離不開(kāi)本地電商人的努力。吳添樂(lè)介紹，鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)共有13個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)，每個(gè)村大約有兩三個(gè)農(nóng)業(yè)合作社，活躍的荔枝電商人就是這些合作社負(fù)責(zé)人，大約有20人。基于實(shí)際情況考慮，今年除了無(wú)法按客戶需求保證足夠的數(shù)量外，鎮(zhèn)隆還推掉了所有采摘游的團(tuán)隊(duì)需求。

　　搶“荔”行動(dòng)

　　荔枝果實(shí)還在樹(shù)上，預(yù)付款已打給果農(nóng)

　　“我們做電商的新農(nóng)人，今年荔枝都是靠‘搶’。”在鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)長(zhǎng)龍村，優(yōu)之荔農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人葉賢亮自家的荔枝樹(shù)上今年并沒(méi)掛果，但為了維護(hù)新老客戶關(guān)系，從荔枝開(kāi)花、掛果時(shí)，他就走遍了鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)所有的村莊尋覓果實(shí)，提前將預(yù)付款支付給果農(nóng)，算是提前“囤”了一批貨。

　　“先把果拿下，照顧老客戶，新進(jìn)來(lái)的客戶也要均衡一下。”葉賢亮說(shuō)，大家都是這么做的，果實(shí)還在樹(shù)上，就已經(jīng)被電商預(yù)訂了，但都不能按需滿足，每天都在壓?jiǎn)危粩嗟貕嚎s客戶購(gòu)買的數(shù)量。他望著剛收回來(lái)的一籮筐荔枝感慨道，今年每天都是一筐兩筐地收貨，而去年*的發(fā)貨量就有一兩萬(wàn)斤。

　　雖然今年鎮(zhèn)隆荔枝產(chǎn)量較少，但只要接了單，本地荔枝電商人并沒(méi)有因數(shù)量少而耽誤發(fā)貨時(shí)間、荔枝品質(zhì)。井龍村村民李建城是惠州市百品佳農(nóng)副產(chǎn)品合作社負(fù)責(zé)人，他拿到客戶的訂單后，會(huì)在次日早晨四五點(diǎn)就到農(nóng)戶的果園里，監(jiān)督農(nóng)戶摘果、選果，回來(lái)后挑選打包發(fā)貨。今年他發(fā)往全國(guó)各地的荔枝，沒(méi)有出現(xiàn)一件壞果。

　　就在采訪時(shí)，鎮(zhèn)隆荔枝電商人朋友圈里傳出一個(gè)消息：鎮(zhèn)隆糯米糍已達(dá)到120元/斤，創(chuàng)今年價(jià)格新高。面對(duì)這個(gè)消息，大家并沒(méi)有興奮。有人開(kāi)玩笑說(shuō)：可能當(dāng)天整個(gè)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)找不出100斤糯米糍來(lái)。

　　助“荔”傳播

　　玩抖音宣傳荔枝帶來(lái)一定銷量

　　“今年鎮(zhèn)隆荔枝減產(chǎn)，我們長(zhǎng)龍村減產(chǎn)更嚴(yán)重一些。”同樣是在長(zhǎng)龍村做荔枝電商的張雁龍，是一名90后，做荔枝電商六七年了。他經(jīng)歷過(guò)2017年的荔枝小年，但情況遠(yuǎn)比今年好多了。據(jù)介紹，今年鎮(zhèn)隆每家每戶荔枝總產(chǎn)果量普遍在100斤以下，大多為五六十斤，超過(guò)兩三百斤的農(nóng)戶極少。

　　張雁龍今年售出桂味1萬(wàn)斤左右、糯米糍5000斤左右。這十多天，他每天都十分忙碌。“今年還堅(jiān)持做，并不是能賺到什么錢，是有一種情感在里面。”張雁龍說(shuō)，通過(guò)電商平臺(tái)銷售鎮(zhèn)隆荔枝，能幫助周邊農(nóng)戶賣出更好價(jià)錢，他還是非常愿意去做這個(gè)“搬運(yùn)工”的。

　　他認(rèn)為，如今鎮(zhèn)隆荔枝已小有名氣，所有人在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)還應(yīng)該更多地去宣傳鎮(zhèn)隆荔枝這一品牌，讓它傳得更遠(yuǎn)、更響亮。作為新農(nóng)人，他今年還通過(guò)社區(qū)群、微電商、抖音等平臺(tái)推廣鎮(zhèn)隆荔枝，為他帶來(lái)了一定銷量。

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