長(zhǎng)期以來(lái)，地處紅河哈尼族彝族自治州腹地的建水縣，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、分布散，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育不健全，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)徘徊不前。

　　如何發(fā)展？建水人不斷尋找新的商機(jī)。

　　這里有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源、深厚的文化底蘊(yùn)、良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，高速公路、動(dòng)車穿境而過(guò)。能不能就地上網(wǎng)，坐地叫賣？讓建水的特色產(chǎn)業(yè)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，走向全國(guó)，銷往世界。

　　炎炎夏日，記者走入建水，在一個(gè)個(gè)成功案例中，為“電商路徑”尋找答案。

　　葡萄：用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　南莊鎮(zhèn)具有10多年的葡萄種植歷史，是建水縣葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)軔之地，置身這里隨處可見(jiàn)黑珍珠似的夏黑葡萄掛滿枝頭，一派豐收在望的景象。

　　紅河新世紀(jì)農(nóng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人喻文祚正在地里忙碌。“今年產(chǎn)量不錯(cuò)，銷路也好。”他隨手摘下一串葡萄向記者介紹說(shuō)，“往年這樣等級(jí)的葡萄只能賣到2元一公斤，今年可以賣到8元。”

　　為貫徹落實(shí)紅河州委提出的“大抓產(chǎn)業(yè)、大抓工業(yè)、大抓項(xiàng)目、大抓開(kāi)放、大抓電商”要求，建水縣及時(shí)制定《建水縣大抓電商行動(dòng)計(jì)劃》，以“落地落實(shí)落到位”的作風(fēng)，確保每項(xiàng)重點(diǎn)工作落實(shí)到人，緊緊抓在手上。

　　2018年12月26日，建水與阿里巴巴集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以此為標(biāo)志，電商發(fā)展步入新階段，走出了一條從“試水破土”到“星火燎原”的裂變式發(fā)展道路。

　　強(qiáng)政策。縣里專門成立電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，支持當(dāng)?shù)胤N植大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；籌建電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聚集人流、信息流、資金流等要素，讓電商為縣域經(jīng)濟(jì)注入新活力。

　　破制約。按照“縣級(jí)做園區(qū)、鄉(xiāng)級(jí)建站庫(kù)、村級(jí)布網(wǎng)點(diǎn)”的電子商務(wù)體系，逐步實(shí)現(xiàn)了以銷促“種”、以銷促“養(yǎng)”，更好地推動(dòng)電商產(chǎn)品走規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的發(fā)展路子。

　　一系列措施帶來(lái)建水電商產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。截至今年4月30日，全縣共有“電子商務(wù)”經(jīng)營(yíng)范圍的市場(chǎng)主體226戶，構(gòu)建起“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、協(xié)會(huì)引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)支撐、品牌帶動(dòng)、全民參與”的發(fā)展格局。

　　新世紀(jì)農(nóng)業(yè)公司通過(guò)與建水佳果農(nóng)業(yè)合作，今年的葡萄銷售“一鍵觸網(wǎng)”備受熱捧，呈現(xiàn)出井噴式的爆發(fā)態(tài)勢(shì)，從之前的每天2000多單發(fā)展到現(xiàn)在的兩萬(wàn)余單。自4月上線一個(gè)多月來(lái)，已累計(jì)銷售80多萬(wàn)單，大有供不應(yīng)求之勢(shì)。

　　據(jù)了解，以打造*綠色食品基地為目標(biāo)，建水將圍繞葡萄、石榴、臍橙、藍(lán)莓等特色農(nóng)產(chǎn)品，采取龍頭電商企業(yè)+合作社（基地）帶農(nóng)戶的方式，讓更多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品為外人所熟悉。

　　紫陶：電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈崛起。

　　“一抔陶土，經(jīng)過(guò)拉坯定型、精心刻填、高溫?zé)啤o(wú)釉磨光等多道工序后，隨即轉(zhuǎn)變?yōu)榫捞站?，以一種優(yōu)雅的方式呈現(xiàn)給世人。”這是一位游客參觀紫陶燒制過(guò)程后的留言。建水紫陶具有上千年歷史，全縣有紫陶產(chǎn)業(yè)單位1260戶、從業(yè)人員2.78萬(wàn)人、年產(chǎn)值24.15億元。建水縣提出傳承古法技藝、適時(shí)創(chuàng)新迭代、借助電商渠道推介，讓紫陶歷久彌新。

　　一件“囧事”，改變了紅河恒諾公司董事長(zhǎng)普建文的事業(yè)軌跡。

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展，普建文曾在天津工作過(guò)一段時(shí)間，當(dāng)他把建水紫陶帶到天津時(shí)，很多朋友都不知道其價(jià)值，還錯(cuò)把紫陶當(dāng)紫砂。他不甘心家鄉(xiāng)的好東西被埋沒(méi)，看到建水大抓電商的決心，從事軟件開(kāi)發(fā)的普建文經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，決定做一款專賣紫陶的App，讓客戶和商家實(shí)現(xiàn)線上線下交流互動(dòng)，擴(kuò)大紫陶知名度。

　　在普建文和他的團(tuán)隊(duì)的努力下，*專業(yè)銷售建水紫陶，集宣傳推介、文化推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售為一體的App平臺(tái)“紫陶匯”應(yīng)運(yùn)而生。平臺(tái)上有專業(yè)的美工編輯、文案設(shè)計(jì)，為商家產(chǎn)品展示、交易帶來(lái)了便利。同時(shí)，公司開(kāi)通了微信公眾號(hào)“建水紫陶匯”，自從去年2月上線以來(lái)，“紫陶匯”已有260余戶紫陶售賣商家入駐，擁有兩萬(wàn)多注冊(cè)用戶。微信公眾號(hào)也獲得近6萬(wàn)粉絲的關(guān)注。值得一提的是，“紫陶匯”采用團(tuán)購(gòu)、預(yù)購(gòu)、秒殺、直播等*營(yíng)銷和組合營(yíng)銷模式，為建水紫陶網(wǎng)絡(luò)銷售做出了積極探索。

　　如今，像“紫陶匯”這樣的新業(yè)態(tài)、新模式正在建水不斷涌現(xiàn)，電商生態(tài)圈活力凸顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“紫陶匯”平臺(tái)去年銷售額突破1700萬(wàn)元，今年1至4月已經(jīng)達(dá)到850余萬(wàn)元。

　　“大抓電商就要主動(dòng)擁抱時(shí)代變化，主動(dòng)把握時(shí)代趨勢(shì)，讓高科技‘為我所用’。”縣工商聯(lián)主席李有福見(jiàn)證了電商的發(fā)展變化，他對(duì)未來(lái)充滿信心，“讓紫陶上網(wǎng)，主動(dòng)宣傳和推介千年建水紫陶，讓更多人了解并喜愛(ài)上它，相信在大家的共同努力下，一定能讓建水紫陶‘一朝成名天下知’。”

　　沙莜：以過(guò)硬質(zhì)量登陸歐美。

　　沙莜即白薯、紅薯，因富含淀粉、糖分、多種維生素和纖維素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)而為食客所喜愛(ài)。近年來(lái)，通過(guò)搭建電商平臺(tái)，建水沙莜走出國(guó)門，憑實(shí)力圈粉，漂洋過(guò)海完成了*次美食與文化交融的世界之旅。

　　說(shuō)到沙莜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，白楊孟才是靈魂人物。他是地道的建水人，正是在他的努力下，建水沙莜和紅河文化一同走出國(guó)門、走向世界。

　　白楊孟才大學(xué)畢業(yè)后，先后到深圳和上海工作，從事進(jìn)出口貿(mào)易。2016年中秋，在上海工作的白楊孟才收到了家人從建水寄來(lái)的沙莜，與同事分享后，大家非常喜歡，連連稱贊。此后，他便萌生了把沙莜推向高端市場(chǎng)的念頭。說(shuō)干就干，2017年，白楊孟才組織采購(gòu)，發(fā)了1.2萬(wàn)盒沙莜到上海，以訂貨送沙莜的形式試水，沒(méi)想到立刻獲得了上海市民的追捧。2018年回到建水后，白楊孟才創(chuàng)立了紅河云薯農(nóng)業(yè)公司，基于對(duì)沙莜產(chǎn)品品質(zhì)的信心，公司決定先把沙莜直接推向?qū)κ称焚|(zhì)量要求嚴(yán)苛的德國(guó)、法國(guó)、加拿大、美國(guó)等歐美國(guó)家。

　　在推介特色農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，公司還主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起宣傳家鄉(xiāng)、推介紅河的責(zé)任。當(dāng)世界文化遺產(chǎn)哈尼梯田和千年臨安古城出現(xiàn)在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)滾動(dòng)大屏?xí)r，吸引了路人的目光。同時(shí)，在每個(gè)沙莜包裝盒里，公司也精心制作了包含中文、英文、德文的宣傳折頁(yè)，讓來(lái)自全世界的客商收到產(chǎn)品時(shí)，在*時(shí)間了解紅河豐富多彩的農(nóng)耕文明、飲食文化特色。

　　文化與飲食的結(jié)合，讓全世界的消費(fèi)者對(duì)建水沙莜更多了一份信任和青睞。去年，公司共銷售海外市場(chǎng)達(dá)270萬(wàn)盒，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值上億元。許多人品嘗沙莜后，也對(duì)紅河充滿了向往，表達(dá)出到紅河旅游觀光的意愿。

　　白楊孟才介紹，公司正在建設(shè)兩萬(wàn)多平方米的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)綜合體，其中7000平方米的單體大倉(cāng)庫(kù)擁有現(xiàn)代化的無(wú)塵車間，可以實(shí)施更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。同時(shí)，公司正在積極尋找南亞、東南亞等周邊地區(qū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，探索合作發(fā)展新模式，為紅河州跨境電商創(chuàng)新發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

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