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　　近日，在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”，首站落戶云南保山。

　　通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實現(xiàn)消費端“*后一公里”和原產(chǎn)地“*初一公里”直連，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。未來5年內(nèi)，拼多多將打造1000個“多多農(nóng)園”項目。

　　對此，國務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員、*扶貧專家李小云表示：“‘多多農(nóng)園’瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。將密切關(guān)注‘多多農(nóng)園’的進(jìn)展，希望它能真正變成助力中國鄉(xiāng)村振興和*扶貧的大行動。”

　　將利益留在農(nóng)村

　　2009年，60歲的胡老德翻過高黎貢山，從怒江州遷徙至保山市潞江鎮(zhèn)的半山腰，同族共有881人先后搬下山，均為直過民族傈僳族，鮮有人會說漢語。直過民族系指從原始社會直接過渡到社會主義社會的少數(shù)民族，在村里，他們被稱為“半山移民”。

　　2010年，胡老德租下20畝當(dāng)?shù)厝瞬辉阜N植的斜坡山地，隨同族人一起種植小粒咖啡，每年*的行腳商收購，便是全家人一年的生活費。

　　2014年起，云南咖啡價格持續(xù)走低，收購價較高峰期暴跌四分之三，胡老德的兒孫先后下山打工，數(shù)年未歸。同村的咖啡樹遭大面積砍伐，成熟的咖啡豆?fàn)€在地里無人采摘。

　　2019年3月，又是一年“豐收”季，村里超過40噸咖啡豆原料因價格過低而滯銷，胡老德每天下山問詢消息。

　　幾天后，他的一千多斤咖啡豆全部被溢價收購，緊接著，胡老德成了一家新農(nóng)商的“合伙人”。

　　期間，他學(xué)會了一個新的漢語名詞：多多農(nóng)園。

　　3月底，胡老德所屬的叢崗村村道旁，豎立起了“多多農(nóng)園”的標(biāo)識，上面寫著：讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代企業(yè)，讓傳統(tǒng)小農(nóng)對接線上大市場。

　　叢崗村村道旁的“多多農(nóng)園”標(biāo)識。拼多多在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，希望“把利益留在農(nóng)村，把人才留在農(nóng)村”。

　　與標(biāo)識一同到來的，是農(nóng)研隊伍、培訓(xùn)團(tuán)隊，以及加工廠的貨車。

　　叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)，坐落著多家新建咖啡工廠，未來3年內(nèi)，這些工廠將在拼多多的引導(dǎo)下，幫助村民提供咖啡豆精制化加工；

　　高黎貢山山腰處，云南熱帶經(jīng)濟(jì)作物研究所的農(nóng)科專家，在精品咖啡試驗田中引進(jìn)了畢卡、藍(lán)山、貢山1號、波邦等多個高端品種，將篩選出*適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；

　　山腰和山頂?shù)?40畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡樹復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟(jì)收益。

　　明年起，叢崗村將大面積替換種植*咖啡品種，多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商，已提前預(yù)定該批產(chǎn)能。

　　怒江大峽谷的群山峻嶺之間，一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項目即將成型。

　　與既往類似項目不同的是，叢崗村501名建檔立卡貧困人口，將成為全產(chǎn)業(yè)鏈中的核心利益人。

　　上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君表示，云南一共有88個貧困區(qū)縣，為了打贏脫貧攻堅，中央把74個貧困區(qū)縣交給上海對口幫扶，目前上海共選派了103名干部在云南，2019年共安排援滇資金27億元，這還不包括各個區(qū)縣和社會各界的捐贈資金，充分體現(xiàn)了我們強(qiáng)大的制度優(yōu)勢。

　　周行君表示，拼多多在保山的扶貧行動務(wù)實高效，公司從一兩個點做起，致力于通過改造種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，既帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，又從長遠(yuǎn)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，確保整個行動可落地見實效。“希望‘多多農(nóng)園’逐步覆蓋整個保山，讓滇西糧倉重振雄風(fēng)，更加希望他們能夠把好的經(jīng)驗和模式推廣到全國。”

　　5年，1000個多多農(nóng)園

　　據(jù)悉，“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興機(jī)制性銜接的創(chuàng)新模式，通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實現(xiàn)消費端“*后一公里”和原產(chǎn)地“*初一公里”直連，為4億消費者提供平價高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

　　“在‘拼農(nóng)貨’體系的構(gòu)建過程中，‘多多農(nóng)園’是迄今為止團(tuán)隊實踐的*具挑戰(zhàn)性的工程。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示。

　　今年3月初，在拼多多上?？偛?，叢崗村和赧亢村的地理、物流、產(chǎn)品等信息，*被納入拼多多“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，成為這個覆蓋全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)“天網(wǎng)”中的一個小點。

　　依托新電商供給模式、原產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，2018年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，成為中國*的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺之一。

　　“‘拼農(nóng)貨’體系構(gòu)建之初，我們便進(jìn)入了無人區(qū)。期間，我們持續(xù)看到機(jī)遇，解決問題，也接連遇到更*的問題。”多多大學(xué)負(fù)責(zé)人藍(lán)天表示：“比如，貢獻(xiàn)主要生產(chǎn)資料和勞動力的農(nóng)民，始終處于價值鏈條的底端；再比如，中國真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌，至今依舊屈指可數(shù)。”

　　農(nóng)業(yè)仍然是受流通環(huán)節(jié)制約*嚴(yán)重的行業(yè)，土地、人力甚至產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值并不高。經(jīng)過3年的規(guī)劃與投入，“拼農(nóng)貨”體系已經(jīng)具備一定的體量，并且仍然保持著高速增長。藍(lán)天表示：“作為引領(lǐng)者，我們背負(fù)修正、升級產(chǎn)業(yè)的責(zé)任。在這樣的背景下，我們推出了‘多多農(nóng)園’這個實驗體。”

　　云南保山是“多多農(nóng)園”的*站，項目覆蓋叢崗村和赧亢村，涉及建檔立卡人口792人。首期“多多農(nóng)園”將有5個示范項目于云南逐步進(jìn)行，分別涉及茶葉、堅果、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。

　　按照拼多多的規(guī)劃，平臺將在5年內(nèi)，于云南等8個省及自治州落地1000個多多農(nóng)園示范項目，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。

　　叢崗村和赧亢村地理條件復(fù)雜，檔卡戶以不通漢語的高山直過民族移民為主，“多多農(nóng)園”模式在這里的實踐經(jīng)驗，可以為拼多多團(tuán)隊“長期作戰(zhàn)”提供充足經(jīng)驗。

　　另一方面，在國務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員、*扶貧專家李小云看來：“咖啡是特殊的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈不像其他農(nóng)產(chǎn)品那樣冗長，但是價值分配更為復(fù)雜，不論國際期貨價如何變化，云南咖農(nóng)都不會分得太多收益。幫助咖農(nóng)改變?nèi)鮿莸匚?，能更好地驗證‘多多農(nóng)園’模式的可行性。”

　　跨越百年的源頭革命

　　保山有百年咖啡種植史，傈僳族對于咖啡的認(rèn)識始于70年前。1932年，村民胡三作為*會說漢語的傈僳族族人，被英國傳教士帶到上海接受培訓(xùn)，回鄉(xiāng)后，他帶回了兩樣?xùn)|西，一是基督教，另一是咖啡豆。

　　下山之前，傈僳族停留在刀耕火種的階段，遷徙后，種植咖啡成了族群首先掌握的謀生技藝。作為中國*種植咖啡的直過民族，身處咖啡供應(yīng)鏈底端的傈僳族咖農(nóng)們，和整個云南咖啡產(chǎn)業(yè)一起，經(jīng)歷了多年的隨波沉浮。

　　云南占據(jù)中國近99%的咖啡產(chǎn)量，但國際份額僅為1.7%，主要為星巴克、雀巢、麥?zhǔn)?、卡夫等國際品牌供貨，未形成高認(rèn)知度自有品牌。

　　云南多種植小?？Х龋贩N優(yōu)良，但走進(jìn)任何一家咖啡店，摩卡、藍(lán)山、卡布奇諾甚至越南咖啡都排在前列，云南咖啡即便出現(xiàn)，往往也是*便宜的價格。而更多的云南咖啡豆，只能作為速溶咖啡的原料，以*的市場價格賣出。

　　“云南咖啡難題是多原因的共同結(jié)果。”云南熱經(jīng)所專家胡發(fā)廣表示：“云南咖啡以小農(nóng)戶種植為主，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、自身抗風(fēng)險弱，與市場嚴(yán)重脫節(jié)，在國際收購方面前，咖農(nóng)們沒有任何話語權(quán)，常年遭低于國際期貨市場價格的壓價；國際高端咖啡的定價權(quán)在紐約、倫敦和東京交易所，云南咖啡只能和巴西、哥倫比亞、印尼等大規(guī)模咖啡園進(jìn)行價格競爭，在成本上毫無競爭力。造成這些的主要原因，是國內(nèi)未形成‘內(nèi)產(chǎn)內(nèi)銷’的穩(wěn)定機(jī)制，也沒有市占率足夠大的自主品牌。”

　　近年來，國際咖啡豆價格一路下跌，由226美分/磅跌至不足100美分/磅。由于利益有限，叢崗村的咖農(nóng)們在生產(chǎn)周期無心管控，導(dǎo)致咖啡豆先天養(yǎng)分不足；后期采摘時，又為了省事紅綠果一把捋，以至于其中的很大一部分，都不符合收購商的標(biāo)準(zhǔn)——勉強(qiáng)合格的拿去做速溶咖啡，其余則全是廢果。

　　惡性循環(huán)之下，叢崗村的咖啡樹遭大量砍伐，青壯年成批外出打工。

　　“咖啡行業(yè)利潤率充足，只是和咖農(nóng)無關(guān)。如果現(xiàn)有鏈條不打破，云南咖農(nóng)不可能靠種植致富。”胡發(fā)廣表示。

　　據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺JingData測算，整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植環(huán)節(jié)生豆的價值貢獻(xiàn)約為17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻(xiàn)約為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價值則暴增至1567元/公斤，三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費勞動力。

　　近年來，國內(nèi)咖啡消費市場增長迅猛，全世界每年增長大概在0.2%，中國近十年都在15%以上，趨勢則是從基礎(chǔ)消費在向精品升級。但胡發(fā)廣認(rèn)為：對于國內(nèi)咖啡產(chǎn)業(yè)而言，這種增長并非完全利好，如果產(chǎn)業(yè)鏈條不變，中國市場的增長，*終成就的都是國際品牌。“拋開烘焙和精品咖啡不談，就連無門檻的速溶咖啡都存在明顯的供需錯位：云南的咖啡原料在大量出口，而國內(nèi)咖啡速溶粉卻在大量進(jìn)口。”

　　拼多多平臺的數(shù)據(jù)，從側(cè)面印證了胡廣發(fā)的觀點。2018年6月至12月，平臺咖啡類產(chǎn)品的訂單量增幅超過1000%，年輕用戶對于咖啡消費的需求增速遠(yuǎn)超其他類目。其中，雀巢的單店GMV環(huán)比增速在150%以上，而國產(chǎn)品牌價格低一半，增速卻明顯不及國際品牌。

　　為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面，拼多多農(nóng)貨團(tuán)隊聯(lián)合產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)專家商討了多種模式，*終確定了利益引導(dǎo)、高維突破(精品種植)、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。這場源頭變革的目標(biāo)，是對生產(chǎn)要素和利益的重新分配，讓農(nóng)戶成為利益的核心。

　　新農(nóng)商機(jī)制

　　依據(jù)“利益引導(dǎo)”戰(zhàn)略，3月底，拼多多聯(lián)合云潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺商家，以40.76萬元的價格，溢價收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。這輪溢價收購，激發(fā)了叢崗村民眾的好奇心。

　　“溢價收購只是紓一時之難，不能解決根本問題。我們希望將此作為敲門磚，引導(dǎo)農(nóng)戶主動參與并建立新的機(jī)制。”藍(lán)天表示。據(jù)其介紹，2019年，多多大學(xué)將在保山舉辦多場公開課，主要課題是向檔卡戶介紹“新農(nóng)商”機(jī)制，引導(dǎo)他們通過合規(guī)的方式，保障自己的主體利益。

　　所謂“新農(nóng)商”機(jī)制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機(jī)制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益。按規(guī)劃，未來3年，拼多多將在云南培養(yǎng)1000至1500名符合“新農(nóng)商”機(jī)制的新農(nóng)人。

　　“我們聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，預(yù)設(shè)了從‘做給農(nóng)戶看’到‘帶著農(nóng)戶干’再到‘農(nóng)戶自己干’三個階段。初期由拼多多提供產(chǎn)業(yè)扶持和營銷扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方‘代服務(wù)’機(jī)制；后期則逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當(dāng)?shù)卣_保利益分配依規(guī)進(jìn)行。”藍(lán)天表示：“這套機(jī)制的形成和落實，是‘多多農(nóng)園’*的挑戰(zhàn)。平臺每個項目都會扶持3年，我們相信，3年后，即便‘新農(nóng)商’分配機(jī)制沒有完全達(dá)成既定目標(biāo)，也必然會引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)良性循環(huán)，顯著提升檔卡戶的收益。”

　　“該模式一旦成型，我們相信其所創(chuàng)造的社會價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越平臺的GMV。相較線下和傳統(tǒng)電商，拼多多實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品流通的*短鏈路，我們比任何人都清楚這個鏈路更進(jìn)一步的意義。”藍(lán)天表示。

　　對此，李小云認(rèn)為：“‘多多農(nóng)園’開創(chuàng)了以檔卡戶為主體的上行模式，在此機(jī)制下，上下游的利益將形成持續(xù)且微妙的博弈與再平衡，博弈的結(jié)果無疑在整體上有利于農(nóng)民。”

　　源頭管控，培育新農(nóng)產(chǎn)品品牌

　　作為“多多農(nóng)園”保山項目的科研帶頭人，胡發(fā)廣不太清楚“新農(nóng)商”機(jī)制，但他對“高維突破”戰(zhàn)略充滿信心，“只有大面積推廣高價優(yōu)質(zhì)咖啡品種，才能打破既有的弱勢鏈條，走出一條新路。”

　　3月初，胡發(fā)廣正式帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)駐叢崗村，圍繞精品咖啡培育和復(fù)合生態(tài)套種開展實驗。在胡發(fā)廣看來，找到合適的高端咖啡品種并不難，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)村民進(jìn)行大規(guī)模替換種植，并在生產(chǎn)周期和加工環(huán)節(jié)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化作業(yè)。“引導(dǎo)農(nóng)戶精心培育，改進(jìn)水洗、日曬等工序，將是未來一段時間內(nèi)團(tuán)隊的工作重點。”

　　胡發(fā)廣認(rèn)為，按照“多多農(nóng)園”的既定規(guī)劃，村民的收益可以顯著提升。他舉例稱：目前云南超過95%的咖啡是阿拉比卡的變種卡蒂姆，收購價在10元/公斤左右，而新的試驗品種，市場價格為30元/公斤。雖然后者產(chǎn)量略低，但每畝的產(chǎn)出將有850元至1000元左右的提升。

　　“高端品種不愁賣，而且成品不再是速溶咖啡，而是烘焙豆以及精品咖啡。”胡發(fā)廣表示，一位在深圳經(jīng)營咖啡進(jìn)出口貿(mào)易公司的朋友，已聯(lián)絡(luò)他推進(jìn)此后的收購事宜。

　　景蘭咖啡董事長黃偉，也對“新品種”志在必得。景蘭咖啡是國內(nèi)規(guī)模前三的咖啡生產(chǎn)企業(yè)，也是拼多多的類目頭部商家之一。黃偉認(rèn)為，如果形成穩(wěn)定的高端咖啡豆供應(yīng)鏈，國內(nèi)品牌的競爭力也將水漲船高。“以往只能是有什么豆子收什么豆子，以后是市場需求什么豆子就種什么豆子，云南咖啡在市場上的競爭力必將大幅提升。”

　　按“多多農(nóng)園”規(guī)劃，保山咖啡豆將經(jīng)歷平臺兜底、市場充分競爭，以及形成品牌3個階段。藍(lán)天表示：“新農(nóng)商”可以自由選擇線下收購商或者其他電商渠道；而出現(xiàn)銷路受阻的情況時，拼多多則會聯(lián)合平臺商家進(jìn)行“兜底”。

　　在李小云看來，“多多農(nóng)園”和孵化產(chǎn)區(qū)的關(guān)系，是可靠的產(chǎn)品和品牌背書——基于優(yōu)種優(yōu)育和源頭把控，“多多農(nóng)園”將為農(nóng)產(chǎn)品品牌化提供先決條件。

　　“中國真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌很少，‘多多農(nóng)園’的長期目標(biāo)，應(yīng)該是引導(dǎo)農(nóng)戶創(chuàng)立一批高品質(zhì)、高認(rèn)知的品牌。”李小云表示。

　　有產(chǎn)地、無品牌，是中國農(nóng)業(yè)的長期的標(biāo)簽，也是精品農(nóng)業(yè)的主要制約。出于客觀條件的限制，中國農(nóng)業(yè)的主體仍然是戶均耕地約10畝的2.3億小農(nóng)戶，他們和數(shù)億消費者之間形成了復(fù)雜的供需網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)業(yè)鏈條高度依賴各級批發(fā)市場以及數(shù)以千萬計的小商小販，從而形成了一個相對低效能、高損耗、高成本的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

　　“由于鏈條冗長，各類主體分散，農(nóng)產(chǎn)品很難實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。出于不確定性，很少有民營資本愿意投入‘*初一公里’的建設(shè)。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，農(nóng)業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，也是大機(jī)遇。拼多多將堅持一以貫之的資金和技術(shù)投入，通過更多‘多多農(nóng)園’落地項目，持續(xù)提升覆蓋產(chǎn)區(qū)的土地價值與生產(chǎn)力價值，助力農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，實現(xiàn)平臺長期穩(wěn)定發(fā)展。”

　　在李小云看來，拼多多將鄉(xiāng)村振興和扶貧根植于企業(yè)發(fā)展內(nèi)核，開拓了深具社會影響力的發(fā)展模式。“30年的農(nóng)村扶貧歷程里，我*次看到有企業(yè)瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，這個模式如若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。”李小云說：“接下來的幾年里，將密切關(guān)注‘多多農(nóng)園’的進(jìn)展，希望它能真正變成助力中國鄉(xiāng)村振興和*扶貧的大行動。”

　　作為“多多農(nóng)園”的*站，怒水江畔的叢崗村正經(jīng)歷蛻變。胡老德深刻感受到了不同以往的氛圍：他的兒子正計劃返鄉(xiāng)，重新種植咖啡。

　　“日子好起來了。”胡老德用傈僳語說道。

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