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　　廣西貴港市歷來(lái)以盛產(chǎn)百香果、白玉蔗等特色農(nóng)產(chǎn)品而遠(yuǎn)近聞名。過(guò)去主要通過(guò)線下批發(fā)銷售的方式進(jìn)入市場(chǎng)，滯銷現(xiàn)象動(dòng)輒出現(xiàn)。短短兩年，貴港郵政攜手新電商平臺(tái)拼多多，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造“農(nóng)產(chǎn)品上行”全產(chǎn)業(yè)鏈，果農(nóng)、郵政、電商企業(yè)、電商平臺(tái)多方共贏，創(chuàng)造出了“電商+物流+金融一體化發(fā)展”的新模式。

　　這種傳統(tǒng)郵政+拼模式的“貴港模式”新在哪里？筆者認(rèn)為還是在于解決了農(nóng)村電子商務(wù)一直沒(méi)能很好解決的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，形成了一套整體解決方案，可復(fù)制、可推廣，甚至可以為農(nóng)產(chǎn)品與扶貧領(lǐng)域之外的商業(yè)模式革新提供借鑒。

　　自1978年開(kāi)始農(nóng)村“包產(chǎn)到戶”后，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式一直在努力摸索現(xiàn)代化之路。早在1990年代，一些地區(qū)開(kāi)始推進(jìn)“公司+農(nóng)戶”模式。本世紀(jì)初，電子商務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的改造就開(kāi)始了。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“公司+農(nóng)戶”乃至“公司+農(nóng)戶+基地”模式結(jié)合的創(chuàng)新嘗試，一直不斷涌現(xiàn)。

　　這些創(chuàng)新嘗試極大拓寬了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，優(yōu)化了資源和信息調(diào)配，但直到2016年，所起到的作用更多是優(yōu)化一些局部鏈條，而非整體變革，對(duì)農(nóng)戶的賦能有限，供需對(duì)接的模式也很傳統(tǒng)。與“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的提升作用相比，效果不及預(yù)期。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？

　　農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)化或革新，要解決的是一些共性問(wèn)題。比如怎么賦能生產(chǎn)者、如何*地產(chǎn)銷匹配等。包括歐美發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流方向，如集約化經(jīng)營(yíng)、信息化升級(jí)，也是在針對(duì)這些問(wèn)題。難的大多不是生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，而是要突破生產(chǎn)與流通全鏈條中的一些限制因素，使“生產(chǎn)—銷售”產(chǎn)業(yè)鏈效能*優(yōu)化。這些限制因素，很多是源自于農(nóng)產(chǎn)品本身的一些特點(diǎn)，比如生鮮水果成熟期短暫，難以標(biāo)準(zhǔn)化，儲(chǔ)存、運(yùn)輸乃至在銷售端的保質(zhì)保鮮，會(huì)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)乃至利益分配生產(chǎn)決定性影響。農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品不同，需要一套基于自身特點(diǎn)的新打法。

　　要建立高效能的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，首先要保證產(chǎn)業(yè)鏈各主體都有意愿積極參與，并具有足夠的博弈能力。比如“公司+農(nóng)戶”模式常面臨的問(wèn)題就是，設(shè)計(jì)往往是靜態(tài)化，過(guò)于偏向公司需求，農(nóng)戶參與的意愿和能力都沒(méi)有得到很大提高，這種合作模式的可持續(xù)性存在問(wèn)題。

　　同樣，流通渠道成本占比高也是老問(wèn)題。中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)深度評(píng)估與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出：農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、體系復(fù)雜，運(yùn)輸條件落后，耗損嚴(yán)重，高昂的流通成本導(dǎo)致終端價(jià)格高企，而且信息流通冗長(zhǎng)和滯后使得“賤賣和貴買”時(shí)常發(fā)生，無(wú)法有效平衡供需，指導(dǎo)上游生產(chǎn)。

　　這些問(wèn)題背后，是分散農(nóng)戶能力上的薄弱。特別在中西部貧困地區(qū)的農(nóng)村，這種不對(duì)等就更為突出。農(nóng)戶能力薄弱，在“公司+農(nóng)戶”的關(guān)系里，或者在與渠道的博弈中，后端的資本投入、技術(shù)投入、信息、物流成本等等，以及風(fēng)險(xiǎn)成本，都被高估和放大，而農(nóng)戶的人力、資金投入，被顯著低估了。

　　這種情況不解決，實(shí)際上很難建立起可持續(xù)、可復(fù)制推廣的新型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

　　那么，“貴港模式”是如何解決這些問(wèn)題的呢？

　　其一，是基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代物流保障；其二，是以拼多多為代表的新型電子商務(wù)模式；其三，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動(dòng)了經(jīng)營(yíng)模式和利益分配上的創(chuàng)新。

　　很多產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)興起，都需要等到技術(shù)突破或基礎(chǔ)設(shè)施水平提升到臨界點(diǎn)。比如觸屏技術(shù)之于智能手機(jī)和移動(dòng)電子商務(wù)?，F(xiàn)代物流使農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)距離運(yùn)輸變得越來(lái)越容易，成本占比越來(lái)越低。貴港郵政做電商，有天然的物流優(yōu)勢(shì)。與之相似的渭南郵政，更是創(chuàng)立了農(nóng)產(chǎn)品“高速上行”的模式。而且，接下來(lái)通過(guò)平臺(tái)的一些技術(shù)改進(jìn)，根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分撥流程的優(yōu)化，物流效能還會(huì)持續(xù)提高。

　　根本的動(dòng)力，是“拼模式”在短期內(nèi)帶來(lái)的巨大訂單量。這不光可以大幅降低成本，而且能在農(nóng)產(chǎn)品短暫的成熟期內(nèi)把它賣掉，減少化學(xué)保鮮，將產(chǎn)品直接送抵消費(fèi)者，比傳統(tǒng)渠道更好保證了產(chǎn)品品質(zhì)。保證“量”與“質(zhì)”，是之前傳統(tǒng)電子商務(wù)和線下經(jīng)銷渠道一直沒(méi)能做好的，也是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中*的限制因素。當(dāng)渠道成本*程度壓縮，產(chǎn)品不僅提升了競(jìng)爭(zhēng)力，也使產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)重新分配成為可能。直觀可見(jiàn)的，則是農(nóng)戶的利潤(rùn)獲得保證。

　　2017年，貴港市政府推百香果產(chǎn)業(yè)，貴港郵政進(jìn)駐拼多多，把此前電商業(yè)務(wù)砍掉，專注做拼多多和農(nóng)產(chǎn)品上行，主打百香果。在高速增長(zhǎng)銷量的推動(dòng)下，貴港郵政轉(zhuǎn)而打造農(nóng)產(chǎn)品上行新體系。2017年9月，貴港郵政聯(lián)合商務(wù)局、農(nóng)產(chǎn)品局、扶貧辦、郵政儲(chǔ)蓄銀行等，發(fā)起成立“貴港市富硒百香果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

　　在“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”里，農(nóng)民、合作社、電商企業(yè)無(wú)障礙連接。顯而易見(jiàn)，信息鴻溝填得越平，之前更弱勢(shì)的一方直接或間接受益就越多。這其實(shí)就是對(duì)農(nóng)民的賦能。

　　“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”在功能上更接近于我國(guó)臺(tái)灣的農(nóng)會(huì)。后者長(zhǎng)期在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中被視為成功的組織典范。在“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”中，貴港郵政不僅牽頭推廣產(chǎn)品，農(nóng)戶資金不足時(shí)，還可向郵政儲(chǔ)蓄銀行貸款，由政府貼息。農(nóng)戶缺技術(shù)，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”會(huì)提供全方位支持。同時(shí)，種植者的果園加入聯(lián)盟，產(chǎn)品即可按市價(jià)包銷。

　　這里有一個(gè)例子是貴港覃塘區(qū)的農(nóng)民黃光艷。她自己種植百香果，2015年收入不高。貴港郵政了解情況后，協(xié)調(diào)郵儲(chǔ)銀行幫她申請(qǐng)到10萬(wàn)元農(nóng)民工再就業(yè)創(chuàng)業(yè)政府貼息貸款，請(qǐng)她加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作社，為她提供“采摘+包裝+銷售+寄遞+售后”服務(wù)。

　　2018年，聯(lián)盟建成4個(gè)電商物流園并對(duì)外招商，吸引18家大中型電商入駐；此外，聯(lián)盟還建成100多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商基地。農(nóng)產(chǎn)品成熟，即可運(yùn)至附近電商基地分揀，再到電商物流園貼單，即貼即發(fā)，“倉(cāng)配一體化”。貴港郵政甚至突破了對(duì)包裹量的追求，讓這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品新上行體系充分開(kāi)放。

　　通過(guò)發(fā)揮在地網(wǎng)點(diǎn)與資金優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，貴港郵政打通了“從種植、物流到電商銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈。電商、快遞、金融一體化，形成相互支持的生態(tài)系統(tǒng)。至此，長(zhǎng)期困擾農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“人（人力資源）”“財(cái)（金融）”“物（物流）”問(wèn)題，都在這一模式中找到了解決方案。中國(guó)農(nóng)村發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”，除了農(nóng)村電子商務(wù)，還有農(nóng)業(yè)眾籌模式、農(nóng)村信息化服務(wù)、農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建模式、農(nóng)村電商物流服務(wù)等方向，也都可以在“貴港模式”中找到有效的發(fā)力點(diǎn)。

　　此前，類似模式若由地方政府直接安排，弊病明顯，而由普通商貿(mào)公司來(lái)牽頭，則不具備足夠的資源，也很難保證合作的長(zhǎng)期性。“貴港模式”的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”發(fā)展起來(lái)后，當(dāng)?shù)卣梢约芯?，提升基礎(chǔ)設(shè)施水平和公共服務(wù)產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。

　　“貴港模式”能否成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式自我革新的有效突破點(diǎn)，還留待進(jìn)一步觀察。不過(guò)，依據(jù)我國(guó)國(guó)情，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自我革新，促使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)從粗放式經(jīng)營(yíng)變?yōu)榈?式發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村脫貧，已成為大勢(shì)所趨。這一發(fā)展模式，是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新式發(fā)展，也是進(jìn)一步完成中央提出的*扶貧的基本途徑之一。

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