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　　“農業(yè)豐則基礎強，農民富則國家盛，農村穩(wěn)則社會安。”浙江嘉興秀洲人保財險始終堅持站在“講政治、講大局、講責任”的高度，以“做人民滿意的保險公司”為宗旨，深入貫徹“政府推動+市場運作+農戶自愿”的原則，全面推進政策性農業(yè)保險的順利開展，充分發(fā)揮了保險在服務“三農”經(jīng)濟發(fā)展以及新農村建設中的重要作用，初步實現(xiàn)了政府得滿意、保險得發(fā)展、百姓得保障的“三贏”局面。

　　2018年，秀洲人保財險共開辦政策性農業(yè)保險9個，商業(yè)性農業(yè)保險3個，為秀洲區(qū)農業(yè)發(fā)展提供超過4億元的風險保障。公司在響應政府號召、保障農戶生產生活的同時，全面加強農險工作創(chuàng)新力度，用創(chuàng)新“活水”不斷灌溉“三農”沃土。

　　服務模式新

　　（一）“保險+服務”融入農險工作

　　2018年，秀洲人保財險*在政策性農業(yè)保險推廣工作中嘗試“保險+服務”的模式，通過深入了解農戶實際需求，在各項工作開展中將“實打實”的服務送至各村各戶，成功打通政策性農險服務群眾的“*后一公里”。

　　助力全區(qū)糧食生產技術培訓。5月，該公司出席秀洲區(qū)2018年糧食生產“四新”技術交流培訓班，為全區(qū)100多名農業(yè)工作人員、種糧大戶進行專業(yè)的政策性農業(yè)保險培訓，解讀區(qū)政府政策性農業(yè)保險政策文件，說明糧食作物承保理賠實務，實現(xiàn)了與農戶的面對面交流。

　　舉辦全區(qū)首場“保險+服務”葡萄種植培訓班。9月，該公司聯(lián)合秀洲區(qū)農經(jīng)局、油車港鎮(zhèn)政府舉辦全區(qū)首場“保險+服務”葡萄種植技術培訓班，在為到場種植大戶系統(tǒng)性地介紹葡萄種植保險及大棚保險的同時，還特別邀請海鹽農科所所長、*農藝師等種植專家前來教授葡萄種植技術，免費提供土壤檢測服務，幫助當?shù)胤N植大戶進一步提升葡萄種植水平。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動舉辦農險專題產說會。該公司各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部保證每年至少10場政策性農業(yè)保險產品說明會，確保將每年度農險政策、創(chuàng)新產品以及參保理賠等農戶*為關心的內容宣導到位。同時，還定期開展保險服務“走村訪社區(qū)”活動，不僅為前來咨詢的村民解答保險疑惑，還現(xiàn)場發(fā)放政策性農業(yè)保險宣傳資料，幫助當?shù)剞r戶更好地了解政策性農業(yè)保險惠民利民的作用，充分了解基層農戶的保險需求。

　　“保險+服務”在政策性農業(yè)保險推廣工作中的應用，有效推動了“三農”業(yè)務的發(fā)展，充分滿足了農戶各方面的需求，助推了當?shù)剞r業(yè)的發(fā)展。

　?。ǘ┥虡I(yè)性附加保險的推廣

　　作為政策性農業(yè)保險的重要補充，商業(yè)性附加保險的積極作用日益彰顯。2018年，秀洲人保財險積極借力政策性農業(yè)保險來推廣商業(yè)性農業(yè)保險，通過在日常承保、查勘理賠的同時宣導推廣。

　　8月，成功簽出全市首單水稻商業(yè)性補充保險，成功為當?shù)啬侈r業(yè)大戶600多畝水稻提供保險保障。商業(yè)性水稻補充保險在原有政策性水稻保險的基礎上，增加了因倒伏而造成的水稻收割費用、因自然災害導致的稻谷品質下降等保險責任，更好地保障了稻農收益。11月，成功簽出全省首單奶牛養(yǎng)殖保險，為轄區(qū)內某奶牛養(yǎng)殖場326頭奶牛提供進一步的保險保障；同月，還成功簽出秀洲首單非洲豬瘟病撲殺保險。商業(yè)性農業(yè)保險的推廣，有效解決了政策性農業(yè)保險保額偏低、保障不全面等問題，為當?shù)剞r業(yè)發(fā)展提供了更全面的保險保障。

　　（三）農網(wǎng)建設創(chuàng)新

　　加大農村資源投入，硬件設施“實打實”。通過打造遍布全區(qū)、成熟有效的保險服務網(wǎng)絡，共計4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部，20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務配備人員，5輛“三農”專用車，3輛“三農”服務電瓶車，9名農險專家，223名“三農”協(xié)保員，全面構筑區(qū)、鎮(zhèn)、村四級保險服務平臺。

　　農網(wǎng)專員下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，承保理賠“點對點”。通過年初將農網(wǎng)專員下沉，將農險的承保、查勘、理賠職能下放鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部，確保在重要承保工作啟動、重大氣象災害發(fā)生時，農網(wǎng)專員能*時間趕赴現(xiàn)場開展工作，為工作的開展贏取寶貴的時間。

　　“農網(wǎng)視窗”全面覆蓋，農險公示“面對面”。成功在轄內5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農網(wǎng)視窗全覆蓋投放，總計105臺農網(wǎng)視窗顯示器被安放于各村委服務大廳，年初投入資金約21萬元。“農網(wǎng)視窗”能夠*時間發(fā)布農險承保理賠公示信息，普及保險知識、宣傳保險產品，大大縮減了人力投入以及時間成本，也為政府重要信息的發(fā)布提供平臺。

　　“三農”協(xié)保員“一村兩聘”，專業(yè)培訓“心貼心”。正式啟用“一村兩聘”制度，將村級干部納入?yún)f(xié)保員團隊，在充實協(xié)保員團隊力量的同時，促使農業(yè)保險的推廣覆蓋面更廣，在實際承保及查勘工作中，與農戶的溝通更加直接有效，進一步提升工作效率。同時，2018年共組織了三輪協(xié)保員培訓，進一步提升協(xié)保員團隊專業(yè)水平和服務能力，確保農險工作精益求精。

　　積極開展政企互動，工作溝通“背靠背”。在政策性農業(yè)保險工作開展的同時，該公司高度重視政企互動工作的開展：一方面定期召開農險工作會議，邀請區(qū)農經(jīng)局、區(qū)財政局等對接部門與會，匯報農險工作及農網(wǎng)建設的具體情況，聽取區(qū)農經(jīng)方面對于農險工作的建議和意見，更好地貫徹落實政策性農業(yè)保險工作要求；另一方面，積極拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、農技中心等相關部門，了解當?shù)剞r業(yè)發(fā)展情況，探索符合當?shù)匦枨蟮奶厣U種的開發(fā)和試點工作。

　　保障險種新

　　蠶桑養(yǎng)殖作為秀洲當?shù)氐膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，在全區(qū)農業(yè)生產中占有重要地位，全區(qū)共有桑園2.55萬畝，養(yǎng)蠶戶數(shù)1.03萬戶，蠶桑產業(yè)綜合產值7138.6萬元。由于蠶農老齡化、桑園縮減、農藥污染等因素影響，蠶農呼聲與日俱增，參保意愿強烈。秀洲人保財險聯(lián)合區(qū)農經(jīng)局、區(qū)財政局以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技中心，多次下鄉(xiāng)排摸調研，了解蠶農投保意向，反復修改試點方案，并成功促成試點方案過審。目前試點工作已在安排布置中。

　　王江涇鎮(zhèn)作為中國*的“青魚之鄉(xiāng)”，漁業(yè)產值占秀洲區(qū)漁業(yè)產值的54%，是秀洲區(qū)的漁業(yè)重鎮(zhèn)，現(xiàn)擁有青魚養(yǎng)殖基地1萬多畝，年供青魚等原種3000余組，無公害青魚近5000噸，青魚制品600噸，產值8000多萬元，其規(guī)模、產量和產業(yè)化水平均位于全省前列。秀洲人保財險充分結合王江涇鎮(zhèn)當?shù)靥厣a業(yè)，迎合當?shù)貪O農保險需求，首創(chuàng)與鎮(zhèn)政府合作的模式，由鎮(zhèn)財政參與保費補貼，共同開啟當?shù)厍圄~養(yǎng)殖保險試點工作。

　　此外，該公司后續(xù)初步擬定開展土地流轉保險以及水稻制種保險，并將繼續(xù)堅持農險險種創(chuàng)新工作，在為當?shù)剞r業(yè)發(fā)展提供多樣化保險服務的同時，推動農險業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。

　　管理模式新

　　2018年以來，秀洲人保財險嚴守農險合規(guī)有序，針對農險檔案進行重點創(chuàng)新管理。由于安排農網(wǎng)專員下沉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農險檔案管理工作一并由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部負責。

　　該公司在原有農險部不定期檢查檔案工作的基礎上，創(chuàng)新開展由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務部開展農險檔案互查工作，對于檔案管理好的服務部，組織其他服務部共同前往交流學習。通過相互督促、相互學習的管理方式，促進公司農險檔案管理水平進一步提升。

　　協(xié)保員團隊作為“三農”保險推廣的重要力量，秀洲人保財險高度重視協(xié)保員團隊建設。2018年，該公司成功在王江涇鎮(zhèn)營銷服務部建立“協(xié)保員之家”，配備銘牌、醫(yī)藥箱、血壓計等各項軟硬設施，進一步加強協(xié)保員歸屬感，提升隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力。

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