賓陽古辣大米、那坡山茶油、武宣紅糟酸……走進廣西南寧市西鄉(xiāng)塘扶貧產品展銷街，一大批“鮮”“香”“土”農特產品琳瑯滿目，吸引眾多市民光顧。“這里都是各個貧困村的*手扶貧農產品，品質保證，買得放心。而且買了商品還算是參與了扶貧，我覺得挺好。”家住北湖路的王阿姨在現(xiàn)場逛得不亦樂乎。

　　“我們做這個扶貧農產品展銷街，就是為了幫助全區(qū)*書記打開扶貧農產品的銷售市場，同時通過創(chuàng)新開展扶貧模式，助力貧困戶脫貧摘帽。”廣西坤烈實業(yè)有限公司負責人李坤烈說。

　　數(shù)據(jù)擺在眼前。自2018年3月正式運營以來，西鄉(xiāng)塘扶貧產品展銷街已銷售賓陽古辣大米50噸、西林五谷雜糧1230份、羅城玉米頭和黃豆1230份、德保臍橙8953件、那坡百南紅頂蕉935件、那坡山茶油336瓶、欽南海鴨蛋150件、寧明辣木雞4800羽……銷售額163萬元。

　　展銷街既為各地扶貧特色農產品拓展了銷售渠道，又為擴大“一村一品”社會效應、展示農業(yè)科技扶貧成果提供了良好的平臺。據(jù)統(tǒng)計，自展銷街開街以來，全區(qū)已有8個設區(qū)市的100多個扶貧特色農產品進街展銷。人民網、中國網、改革網等媒體紛紛采訪報道，引起了社會的廣泛關注和好評。

　　產銷對接不暢，生產端和銷售端信息不對稱，是產業(yè)扶貧工作中*的難題和挑戰(zhàn)。

　　“農產品從種養(yǎng)基地經過農貿市場再到消費者手中，這其間所形成的整個產業(yè)鏈，就像一條高速公路，途中發(fā)生事故而堵車，就像動脈血管中的血栓，堵得越久越疼。”從事農貿市場運作多年的李坤烈、鄧秀金夫婦對此打了個形象的比喻。

　　打通上中下三環(huán)節(jié)

　　為破解駐村*書記在*扶貧工作中普遍存在的銷售難等問題，確保貧困戶“豐產又豐收”，促進扶貧產業(yè)的產、供、銷良性循環(huán)，讓貧困村、貧困戶脫貧致富不返貧，在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)政府的牽線搭橋下，悅農灣、全農聯(lián)與廣西坤烈實業(yè)有限公司合作，在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西坤烈實業(yè)投資建設的金海灣農貿市場內，無償提供30個集中、固定的鋪位，組成西鄉(xiāng)塘區(qū)（廣西*書記）扶貧農產品展銷街，作為*書記、貧困村長期穩(wěn)定的扶貧農產品展銷和在首府南寧展示扶貧農業(yè)產業(yè)成果的對外窗口。

　　李坤烈表示，公司之所以推出這一舉措，旨在實現(xiàn)三個目標：一是協(xié)助上游生產方，解決價格恒定問題，視情況相應投資入股對上游產業(yè)鏈實行有效管控，確保消費者買到既便宜又安全的產品；二是幫扶中游經營戶，以金海灣大型農貿市場為載體，對進駐經營戶采用免租和聯(lián)營方式，讓管理者和經營者一起面對市場風險，全力推動中游經營戶做好上游產品的對接和解決下游拓客引流問題；三是挖掘下游消費者，金海灣大型農貿市場給客戶建立了會員制，建檔立冊、歸類統(tǒng)計每個用戶一年的實際消費情況，指導中游經營戶與上游生產方定產、定量、定品質，從而打通銷路和銷量，解決農業(yè)產業(yè)鏈終端問題。

　　幫助注冊商標、制作包裝、申請生產許可證、申請檢測初級農產品農藥殘留、建立追溯系統(tǒng)……為了解決扶貧產業(yè)規(guī)模小、農產品產量少、運輸成本高、銷售價格貴，且非標產品居多，甚至“有產品沒商品”、無法得到有效流通等一系列問題，展銷街的運營團隊煞費苦心。

　　“實現(xiàn)農產品標準化十分重要。只有農產品達到安全標準，才能在市場上實現(xiàn)全渠道流通銷售，使*扶貧產業(yè)的產、供、銷鏈條得到良性循環(huán)。”李坤烈說。

　　“四個服務”促銷售

　　農產品銷售信任危機、非標產品上市難、運輸成本高和銷售價格貴的問題又如何破解？“我們正在開展旅游扶貧+消費扶貧活動，以短平快的銷售方式，引導駐村*書記和貧困戶，按照市場規(guī)律，逐漸規(guī)范和完善扶貧產業(yè)及扶貧農產品，使之在市場中順利流通。”李坤烈介紹，他們將通過“四個服務”，促進貧困村農產品的銷售，即產品介紹服務要做到、導游引導服務要做好、產品體驗服務要做足、產品包裝服務要做有。

　　產品介紹服務，就是在制作旅游扶貧方案時，必須找出產業(yè)、產品的亮點做宣傳內容，介紹和體現(xiàn)*書記發(fā)展貧困村產業(yè)和產品的特色，讓客戶初步認識和了解貧困村產業(yè)及農產品；導游引導服務，就是要求導游在旅游途中，多向愛心游客介紹*書記的勵志故事、貧困村農產品的生態(tài)和本次旅游的扶貧意義，到達貧困村或縣域的*書記農產品集散地后，引導游客通過消費農產品來幫扶貧困村；產品體驗服務，就是要讓游客通過百桌宴、長桌宴，先品嘗貧困村的生態(tài)農產品，滿意后再購買；產品包裝服務，就是幫助*書記及貧困村完善好產品包裝，確保非標農產品方便攜帶，同時承載農產品和地方文化的相關信息。

　　目前，他們已陸續(xù)在南寧、崇左等10個市縣開發(fā)貧困村旅游扶貧路線12條，發(fā)出旅游團29批次，組織游客3889人，直接帶動地方經濟327萬元，參與活動的貧困村144個，帶動貧困戶580戶。

　　“以后我們要在南寧市各城區(qū)打造10個以上扶貧農產品展銷街這樣的扶貧農產品實體展銷平臺，通過前期的旅游扶貧+消費扶貧，幫助地方政府搭建一個個農產品展銷中心（街），幫助更多*書記和貧困村發(fā)展產業(yè)。”西鄉(xiāng)塘扶貧產品展銷街負責人介紹。

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