滯銷年年有，這兩年特別多。隨著互聯(lián)網(wǎng)及各種新媒體的迅速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品滯銷輿情更多地出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。僅2018年出現(xiàn)的大規(guī)模滯銷的農(nóng)產(chǎn)品就包括內(nèi)蒙古武川土豆、山西運城臨猗蘋果、山東萊西地瓜等。全國多地、多品種農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，到底是哪里出了問題？

　　“湘西大量柑橘滯銷”是春節(jié)前的新聞熱點，牽動了社會各界人士的心。其中，素有“中國椪柑之鄉(xiāng)”之稱的湖南省湘西州瀘溪縣滯銷椪柑11萬噸。

　　看著柑橘或在家堆積如山，或爛在地里，果農(nóng)們愁眉不展。尤其是1月低溫冰雪天氣來襲，導致多條道路被封，柑橘無法運出，加上春節(jié)臨近，快遞將停運，果農(nóng)們更是心急如焚。當時，距離過年只有十幾天了，瀘溪縣麻溪口村貧困戶宋四包家的碰柑一點都沒賣出去，他說：“年前是*銷售期，一旦錯過，損失慘重，大家都說這個年肯定是沒法過了！”

　　一方有難，八方支援。為幫助果農(nóng)挽回損失，農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)率先趕赴產(chǎn)地幫助果農(nóng)包裝、運輸和銷售，呼吁社會各界幫助瀘溪，倡議得到全國多家媒體的轉(zhuǎn)載支持，十多家電商平臺、社區(qū)團購等紛紛加入助銷行動。讓人欣慰的是，在各界愛心人士的幫助下，湘西柑橘從滯銷變成熱銷，來自湘西州柑橘辦的消息顯示，截至正月初一，湘西州滯銷柑橘已經(jīng)銷售了約95%。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，影響農(nóng)產(chǎn)品滯銷的因素中，“銷售渠道單一”是僅次于“價格下跌”和“豐產(chǎn)”的第三大影響因素。

　　湘西碰柑待銷期間，瀘溪縣峒河沿岸的公路邊，楊大娘一家人把山上的幾萬斤椪柑通過索道一筐筐運下來，她家的椪柑一斤都沒賣出去。她說，去年客商上門收0.9元/斤，今年0.45元/斤都沒人要，加上請人采摘、搬運的人工費，相當于忙了一年沒賺錢。

　　楊大娘已年近60歲，沒有網(wǎng)絡賣貨經(jīng)驗，每年只等客商上門。瀘溪縣電商網(wǎng)絡并不完善，近年來電商有所發(fā)展，但起步晚，銷量少，農(nóng)戶自主經(jīng)銷能力弱，利用網(wǎng)絡進行銷售的果農(nóng)少之又少。

　　信息不對稱，貨賣不出去，豐產(chǎn)不豐收，這是困擾種植戶的頭號問題。受傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟模式限制，我國農(nóng)產(chǎn)品上行過程中銷售渠道較為單一，且多依賴于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和批發(fā)商地頭收購的方式。由于蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品儲存難度較大、保鮮成本較高、銷售周期相對較短，因此在銷售環(huán)節(jié)，農(nóng)戶處于相對被動的地位。特別是面臨突發(fā)自然災害或者面積擴張引發(fā)的價格大幅波動時，收購商往往通過自身對產(chǎn)品價格的決定權(quán)改變收購計劃，*終風險則轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)戶身上。

　　破解滯銷困局，拓展營銷渠道是關(guān)鍵，要農(nóng)產(chǎn)品搭上電商“快車”，優(yōu)化供應鏈是必經(jīng)之路。有人說，很多農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、儲存難度高，經(jīng)不起快遞一路顛簸。而事實是：供應鏈做得好，楊梅也能上網(wǎng)賣。

　　靖州苗族侗族自治縣位于湖南省西南部，是湖南省51個扶貧開發(fā)重點縣之一。雖然地理位置偏遠，但這里盛產(chǎn)著極為受人喜愛的水果——楊梅。這里的楊梅個大多汁，酸甜適度，但卻極其嬌貴，難以儲存，不及時采摘就會爛在地里。這樣的產(chǎn)品要實現(xiàn)電商化銷售，當?shù)毓r(nóng)都不相信。

　　為了實現(xiàn)楊梅“觸網(wǎng)”，農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)團隊在靖州木洞村蹲守3個月，對楊梅的生產(chǎn)習性、采摘、存儲、運輸進行全面了解，不斷優(yōu)化存儲物流方案，讓“產(chǎn)品變商品”，將深山里的楊梅賣到遠方。2016年，木洞村的村民平均增收3000元。

　　三年來，搭乘互聯(lián)網(wǎng)“快車”，靖州楊梅逐步實現(xiàn)了商品化、標準化、產(chǎn)業(yè)化，其知名度和市場占有率進一步擴大，楊梅銷量實現(xiàn)連年增長。2018年，靖州楊梅的日均發(fā)貨量從三年前的500余件/日，飆升至6000余件/日，激增了十多倍；線上總銷量達75萬余件（1500噸），銷售收入約1億元。

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