2018年，農(nóng)資行業(yè)整體增長(zhǎng)乏力，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難。放眼2019年，困難也不小。農(nóng)資行業(yè)下一步的發(fā)展，需要注入怎樣的新動(dòng)能，才能實(shí)現(xiàn)破局？

　　崔玉峰：2018年大家都說(shuō)農(nóng)業(yè)難做，其實(shí)近幾年包括大型房地產(chǎn)企業(yè)都在盯著鄉(xiāng)村振興里面的機(jī)遇，開(kāi)始養(yǎng)牛、種果蔬，比如阿里開(kāi)始養(yǎng)豬，京東開(kāi)始養(yǎng)雞。社會(huì)資本流入農(nóng)村。從現(xiàn)狀來(lái)看，城市人的消費(fèi)升級(jí)了，農(nóng)資行業(yè)要想有出路，就要提高產(chǎn)品質(zhì)量，在化肥品質(zhì)上做一些突破，讓農(nóng)民種出更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。中國(guó)不缺農(nóng)產(chǎn)品，缺優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

　　文繼兵：大家都在說(shuō)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。*是要修煉內(nèi)功。走出有企業(yè)特色的道路，目前的情況雖然難，但每個(gè)企業(yè)都能堅(jiān)持到現(xiàn)在，應(yīng)該說(shuō)都有自己的特色，要堅(jiān)守下去。第二是要重視產(chǎn)品質(zhì)量，只有把質(zhì)量做上去，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收增效，企業(yè)才能立足于行業(yè)。第三要加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本。第四是增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，不能等督查來(lái)了關(guān)停，沒(méi)準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候就是市場(chǎng)特別好的時(shí)候，要整合資源，充分利用，練好內(nèi)功。

　　現(xiàn)在的土地流轉(zhuǎn)、種植者年輕化等趨勢(shì)，對(duì)農(nóng)化服務(wù)提出了更高的要求，未來(lái)必然從傳統(tǒng)賣(mài)化肥向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變?；十a(chǎn)品的創(chuàng)新要符合國(guó)家政策，符合新型農(nóng)資消費(fèi)群體的需要。

　　程華：市場(chǎng)的變化反映了一種新趨勢(shì)，現(xiàn)在企業(yè)還沒(méi)有跟上。國(guó)家提出減肥增效行動(dòng)，加上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降、土地撂荒等，企業(yè)要面對(duì)農(nóng)資需求減少的局面，這是正常現(xiàn)象。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是要求從生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新其實(shí)是個(gè)系統(tǒng)工程，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)很難。每個(gè)企業(yè)要傳承好的基因，融合先進(jìn)的技術(shù)，順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)。這是突破目前困局的方法。

　　馮廣祥：*，做行業(yè)不要做得太寬。過(guò)去的20年是農(nóng)資行業(yè)高速生長(zhǎng)的時(shí)代，企業(yè)是跟著潮流走?，F(xiàn)在進(jìn)入緊縮的時(shí)代，企業(yè)要從產(chǎn)品上做減法，選擇*優(yōu)勢(shì)、*擅長(zhǎng)的區(qū)域，做優(yōu)、做深。第二，服務(wù)要做寬。我們和用戶(hù)接觸時(shí)，他們提出越來(lái)越多的都是農(nóng)技問(wèn)題，因此，服務(wù)要做寬，為用戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案。下一個(gè)10年，要在產(chǎn)品上做減法，做深；在服務(wù)上做加法，做寬。這是立足的根本。

　　李昊峰：大化肥總的局勢(shì)是蛋糕在變小。今年大化肥企業(yè)尤其是復(fù)合肥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多都是大企業(yè)直接PK，血淋淋的。企業(yè)怎么發(fā)展？新動(dòng)能來(lái)源于創(chuàng)新。肥料的創(chuàng)新是新型肥料，不是新肥料。模式創(chuàng)新上，構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新不是小企業(yè)可以做的，企業(yè)不要盲目追。未來(lái)要在“綠色”和“健康”方面蓄勢(shì)。綠色就是要環(huán)保；健康是要對(duì)企業(yè)“體檢”，根據(jù)企業(yè)自身情況去創(chuàng)新。

　　西洋肥在行業(yè)內(nèi)一直是定位高端。在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、化肥行情整體遇挫的大環(huán)境下，西洋將走怎樣的定位路線？聽(tīng)說(shuō)西洋針對(duì)南方土壤專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一系列調(diào)理土壤的新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是不是西洋未來(lái)的戰(zhàn)略重心？

　　崔玉峰：未來(lái)西洋將緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)農(nóng)作物、根據(jù)農(nóng)民的需求*對(duì)接肥料市場(chǎng)。針對(duì)南方土壤研發(fā)堿性肥料，遏制土壤繼續(xù)酸化。未來(lái)西洋要加大力度豐富產(chǎn)品線。

　　司爾特是肥料行業(yè)老兵，一直以工藝路線可靠、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定而著稱(chēng)。司爾特未來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)上，將注入怎樣的發(fā)展新動(dòng)能？

　　文繼兵：未來(lái)要堅(jiān)定不移地走生態(tài)配方肥的道路，在土壤改良方面還要發(fā)力。

　　駿化未來(lái)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上，會(huì)繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打？還是會(huì)出一些讓業(yè)界為之一驚的大招？

　　程華：駿化還是要在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)方面做到位。延續(xù)自身產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，差異化的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)的重點(diǎn)工作。

　　北京澳佳是一家比較“黑”的企業(yè)。因?yàn)?早專(zhuān)注腐植酸復(fù)合肥生產(chǎn)，在腐植酸領(lǐng)域名氣很大。聽(tīng)說(shuō)馮總這兩年搞了一個(gè)更“黑”的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品包裝黑、產(chǎn)品看起來(lái)黑，而且效果非常神奇，堪稱(chēng)“黑科技”。未來(lái)澳佳是不是要在腐植酸領(lǐng)域一條道走到“黑”，未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)能是啥？

　　馮廣祥：未來(lái)還是要在腐植酸領(lǐng)域做精做專(zhuān)。企業(yè)的定位調(diào)整為土壤健康系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。以腐植酸為基礎(chǔ)，與農(nóng)業(yè)院校合作，在腐植酸這個(gè)領(lǐng)域做深而且站穩(wěn)。

　　華昌化工銷(xiāo)量增長(zhǎng)背后有啥秘密？是降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)？還是營(yíng)銷(xiāo)上有啥新動(dòng)作？

　　李昊峰：增長(zhǎng)來(lái)源于很多方面，比如，其他企業(yè)停產(chǎn)較多，我們自身產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，還有海外出口量很大等。

　　論壇下半場(chǎng)：細(xì)分領(lǐng)域如何做？

　　創(chuàng)新型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)向是*敏感的。e農(nóng)一直在做互聯(lián)網(wǎng)方面的探索，給農(nóng)資領(lǐng)域賦能。請(qǐng)您談一談，農(nóng)資行業(yè)從5年前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)狂熱追求到現(xiàn)在逐漸冷卻，您覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資還有沒(méi)有機(jī)會(huì)聯(lián)姻？機(jī)會(huì)在哪里？

　　黃小兵：首先，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)必須聯(lián)姻，這是必然發(fā)生的。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)很多方面已不知不覺(jué)融入了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)下面臨的是需求下降的局面，而且還會(huì)越來(lái)越少！種地人在減少。美國(guó)從事農(nóng)業(yè)的人口從原來(lái)的40%降到了現(xiàn)在的2%。改革開(kāi)放40年來(lái)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)人口也在不斷下降。近幾年農(nóng)資電商發(fā)展不好，大家很失望，主要是發(fā)展方向沒(méi)有明確。新的動(dòng)能就在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)融合，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)農(nóng)資領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

　　龍蟒福生在植調(diào)劑領(lǐng)域扎根很穩(wěn)，您認(rèn)為植調(diào)劑產(chǎn)業(yè)將來(lái)的機(jī)會(huì)在哪？

　　李海巖：龍蟒福生是做生物農(nóng)藥的企業(yè)，我覺(jué)得生物農(nóng)藥能吸引不同行業(yè)的企業(yè)合作。今年農(nóng)藥用量*增長(zhǎng)的就是植調(diào)劑品類(lèi)。為什么？*是功效，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品要提升品質(zhì)，提質(zhì)增效就是植調(diào)劑發(fā)揮功效的地方。第二是給肥料增值，讓肥料具備更*的功能。第三是環(huán)保，環(huán)保督查對(duì)純生物發(fā)酵企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有影響，通過(guò)生物菌的發(fā)酵，提煉代謝物，非常環(huán)保。第四是農(nóng)民的需求旺盛。農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)更加關(guān)注，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的提升。

　　未來(lái)的機(jī)會(huì)，*重要的就是從事農(nóng)業(yè)的人。人力成本將會(huì)越來(lái)越高，未來(lái)農(nóng)資銷(xiāo)售和農(nóng)資服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，一定是在全民參與的娛樂(lè)活動(dòng)中去完成。要關(guān)注新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新人類(lèi)。

　　眾德一直在做進(jìn)口高端肥料，同時(shí)發(fā)展自有品牌。公司對(duì)新型、高端產(chǎn)品的推廣非常有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)下推廣新型肥料*有效的手段是什么？

　　閆洪濤：眾德是非常典型的從貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)型企業(yè)。我們之前做貿(mào)易，現(xiàn)在做自己的水溶肥等。推廣上，以前是做示范，開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)，反復(fù)重復(fù)。未來(lái)還是要把產(chǎn)品做硬，通過(guò)會(huì)議把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大。萬(wàn)變不離其宗，產(chǎn)品質(zhì)量是致勝關(guān)鍵。

　　帝益肥很早就提出了減肥養(yǎng)地的概念，這是和國(guó)家方針一脈相承的。圍繞土壤做產(chǎn)品的企業(yè)很多，這類(lèi)功能性產(chǎn)品在推廣上的難點(diǎn)在哪？帝益肥有沒(méi)有好的解決方案？

　　劉新領(lǐng)：功能肥料在為植物提供養(yǎng)分的同時(shí)還要解決其他功能問(wèn)題。帝益肥堅(jiān)持做功能肥料，因?yàn)楣δ芊柿虾苡邪l(fā)展前景。未來(lái)功能肥料的推廣要在效果和服務(wù)上發(fā)力，讓用戶(hù)在施用過(guò)程中真正看到改良土壤或其他功能。同時(shí)，需要更接地氣的服務(wù)，才能發(fā)揮功能肥料的作用。

　　碧晶一直在做硝化抑制劑，與很多化肥企業(yè)合作，是幕后英雄。硝化抑制劑技術(shù)未來(lái)的市場(chǎng)有多大？

　　喻武遠(yuǎn)：我感覺(jué)目前化肥行業(yè)很焦慮，都在找突破。在我看來(lái)，回歸本質(zhì)，把產(chǎn)品質(zhì)量做上去、效果實(shí)實(shí)在在做出來(lái)才是根本的解決之道。進(jìn)口肥料價(jià)位高為什么還很吃香？就是因?yàn)樾Ч芸吹?。很多代理商覺(jué)得一些國(guó)產(chǎn)肥料產(chǎn)品宣稱(chēng)的效果不能支持銷(xiāo)售。農(nóng)民需要好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，這也應(yīng)該是肥料企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的方向。把硝化抑制劑作為單獨(dú)一個(gè)門(mén)類(lèi)去做，我們堅(jiān)持了10年。很多國(guó)際巨頭也在關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，它的特點(diǎn)決定了發(fā)展前景：*是高效；第二是穩(wěn)定，品質(zhì)如一；第三是經(jīng)濟(jì)性；第四是使用方便。未來(lái)這一技術(shù)將會(huì)暴發(fā)式增長(zhǎng)。

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