近年來，我國柑橘種植面積突飛猛進，年產量也節(jié)節(jié)攀升。6月底溫州蜜柑上市，打響了2018年柑橘銷售季的*炮，隨后，蜜柚、南豐蜜桔、臍橙、貢柑等多種柑橘陸續(xù)上市銷售。眼下即將進入沙糖橘大量上市的時節(jié)，今年柑橘銷售情況怎么樣呢？

　　今年柑橘產量預計小幅度上升

　　我國柑橘產業(yè)帶分布明顯，主要集中在南方地區(qū)，主產區(qū)優(yōu)勢地位明顯。去年全國柑橘總產量3816.7萬噸，與2016年相比，增長225.26萬噸，同比增長6.3%。其中廣西以682萬噸的產量位列全國*，其次是湖南501萬噸、湖北466萬噸、四川416萬噸、廣東410萬噸、江西404萬噸、福建315萬噸、重慶251萬噸、浙江187萬噸。

　　2018年廣西柑橘產量有望突破700萬噸；湖北、湖南兩個溫州蜜柑主產區(qū)大幅增產；江西受黃龍病影響，產量預計減產20%；四川作為晚熟柑橘的重要主產區(qū)近幾年大面積擴種，2018年為上市高峰期，產量預計在430萬噸較上年小幅增長；浙江溫州蜜柑產量預計與往年基本持平或小幅增長。總體來看，2018年全國柑橘產量預計會小幅增長。

　　柑橘市場行情分析

　　（1）溫州蜜柑

　　受產量增長影響，2018/2019銷售季溫州蜜柑價格較低，崇左龍州的溫州蜜柑被稱為“中國*早柑”，六月底便開始上市，上市初期價格在3.0元/斤上下浮動，廣西桂林、來賓、賀州等地和湖南、云南產區(qū)價格稍低，在2.0元/斤上下浮動。蜜柑市場價格高開后逐漸回落穩(wěn)定，收購價格在0.8-2.0元/斤不等，整體較去年下跌0.5元/斤左右。目前，各地蜜柑的收購基本結束，但大量蜜柑還有待銷售，隨著沙糖橘大量上市，后期蜜柑市場價格可能會走低。

　　（2）南豐蜜桔

　　2018/2019銷售季南豐蜜桔供過于求，整體行情較差，各產區(qū)南豐蜜桔10月開始陸續(xù)上市，上市初期好果價格在2.0元/斤上下浮動，11月受其他柑橘上市沖擊，南豐蜜桔價格下跌至1.0-1.5元/斤，11月底，部分產區(qū)沙糖橘開始上市，南豐蜜桔價格僅0.5-1.0元/斤，桂林全州、靈川等地價格更是低至0.25元/斤，且滯銷嚴重，無人問津，不少果農將無法售出的南豐蜜桔傾倒在交易市場。

　　南豐蜜桔正常成熟季節(jié)是11月，但已進入12月，仍有部分果實掛在枝頭。成熟過頭的南豐蜜桔外觀完好，但浮皮枯水嚴重，食之無味，錯過了*銷售季節(jié)，果實已成為次品，銷售更為困難，果農損失嚴重。

　?。?）臍橙

　　2018/2019銷售季，臍橙產區(qū)減產呈減產趨勢，全國*的臍橙產區(qū)的江西贛州預計減產30%左右。市場上臍橙明顯供應偏緊，帶動今年臍橙整體價格的提升。據中國果品流通協會價格監(jiān)測顯示：今年臍橙開秤價格4.16元/斤，較去年同比增長8.2%，批發(fā)價格開秤價在4.33元/斤，同比增長3%。截止目前，全國臍橙收購平均價格每斤均同比增加0.2元、批發(fā)價格增加0.15元，贛州的價格尤為突出，每斤始終保持在3元以上，領跑其他產區(qū)，但是價格的提高，會影響臍橙的收購進度。另外，據中國果品流通協會價格監(jiān)測顯示，目前四川產地的臍橙價格在1.5-2.0元/斤、湖北在2.0元/斤上下、重慶2.5-3.0元/斤，相比贛州價格優(yōu)勢明顯。

　?。?）貢柑

　　貢柑口感清甜、肉脆化渣，但品種抗性較差，易感褐斑病，且易裂果、落果，不耐儲存。2018/2019銷售季貢柑開市價格走高，但隨后行情低迷，市場不甚理想。10月中下旬韶關仁化、廣西武鳴、賀州鐘山等產區(qū)貢柑青果上市，開市收購價高達3.5-4.0元/斤，但走貨量較小，由于青果口感酸甜，市場接受程度一般，隨后貢柑價格逐漸下滑，僅2.0-2.5元/斤。12月初貢柑黃果價格有小幅度上漲，60mm起能賣至3.0元/斤，但受其他品種柑橘上市沖擊，貢柑價格再跌，目前保持在1.8-2.6元/斤。

　?。?）紅橙

　　紅橙原產自廣東廉江，曾經創(chuàng)造過許多輝煌，但從2005年以后，收購價一直在1.5元/斤左右，栽培面積逐漸萎縮。2014年，紅橙價格回升到2.5元/斤，廣西崇左、欽州一帶果農迅速擴種。今年崇左紅橙開市收購價在2.5元/斤上下，之后穩(wěn)定在1.6-1.8元/斤，預計于本月底結束銷售；廉江紅橙價格則稍高，目前優(yōu)質果價格在4.0元/斤上下。

　?。?）沙糖橘

　　近年來沙糖橘價格火爆，一路飆升，2016-2017銷售季*收購價格達到10元/斤，呈現購銷兩旺的態(tài)勢。但2017/2018銷售季沙糖橘市場風云突變，2018年春節(jié)后從年前的4.0元/斤跌到2.0元/斤左右，價格降幅較大，主要有兩個原因，一是產量倍增，供過于求，銷售壓力大，廣西西林、武鳴、象州、信都等新興產區(qū)都開始規(guī)?；鲜?，取代了廣東老產區(qū)的市場地位，廣西沙糖橘總產量比上一年增長了50%。；二是由于近幾年沙糖橘的高價效應導致果農心理預期過高，部分果農捂盤惜售，短時間內制造出供大于求局面，造成大面積積壓、價格暴跌。

　　2018-2019銷售季，受大小年影響，部分沙糖橘產區(qū)出現了開花少掛果少的情況，但是今年投產面積較大，沙糖橘產量總體持平略增。11月下旬，沙糖橘開始上市，百家果價格一度高至5.0元/斤，隨后價格穩(wěn)定在4.0元/斤上下，隨上市量逐漸增加，目前價格基本維持在3.0-3.8元/斤，其中，熟度高的好果價格在3.6元/斤到4.2元/斤不等，訂園統果價格則在2.8-3.3元/斤，銷售進度相比去年同期較快。由于上一銷售季出現了大量滯銷的情況，今年果農捂盤惜售的心理會有所下降，預計今年的沙糖橘的價格不會出現大幅度的上漲或者下跌的情況，總體上價格回歸理性，應該與去年的平均價格持平。

　?。?）沃柑

　　2017/2018銷售季沙糖橘拖延上市，沃柑上市期與沙糖橘相撞，加之產量增加，2018年沃柑價格整體下降，收購價格從開始的6.0-8.0元/斤跌落到3.0-5.0元/斤，批發(fā)價格整體下降兩元左右。2018/2019銷售季，廣西沃柑投產面積增加，預計產量將達100萬噸，相比上一產季增長10%左右。目前，沃柑預定價格在4.3-5.5元/斤，價格相對平穩(wěn)，預計整體價格不會出現太大的波動。

　?。?）其他柑橘品種

　　不知火作為網絡明星品種，價格一直處在高位運行，近幾年在成都、樂山、眉山大面積擴種。受產量上升影響，2018年不知火收購價格在4.0-5.0元/斤左右，比上年降低2元左右，加之果農存在惜售心理，銷售進度較上年相對緩慢；愛媛38作為眾多柑橘品種中新興起的品種，近幾年非常火爆，在市場上走俏。目前全國產量預計將達到5萬噸以上，價格與去年基本持平，收購價格在4.0-5.0元/斤，以象山“紅美人”為代表的精品柑橘均價在15元/斤以上，特級果近30元/斤。

　　由此可見2018/2019銷售季，優(yōu)質產區(qū)精品柑橘隨價格高企，但呈現購銷兩旺的態(tài)勢，低質低端產區(qū)銷售則較為困難。

　　柑橘進出口情況

　　近幾年我國柑橘出口量占全國總產量的1%左右，果品品質不高，在國際市場上競爭力較弱。截止到2018年10月我國柑橘出口量達53.03萬噸，同比增長15.7%，出口金額6.19億美元，同比增長16.8%，預計2018年會突破60萬噸，但是出口單價呈下降趨勢。進口總量38.61萬噸，同比下降1.2%，進口金額5.68億美元，同比增長1.8%，近幾年我國柑橘的進口量有下降的趨勢，但是進口單價在上升，綜合國際因素，對柑橘的出口形勢不利。

　　從早熟柑橘銷售情況來看，整體價格相對去年價格有所降低，高開低走現象明顯，銷售進度相對緩慢，加之受國際因素影響，預計2018產季柑橘在不受特殊天氣的影響下總體價格與去年持平或小幅波動，優(yōu)質優(yōu)價趨勢會進一步明顯，優(yōu)質高端柑橘供應不足，特早熟品種、特晚熟品種優(yōu)勢將更加凸出，另外，低質低端柑橘會出現銷售緩慢甚至階段性滯銷現象。

　　柑橘生產經營建議

　?。ㄒ唬┱J清形勢，保持理性心態(tài)，穩(wěn)妥經營

　　2018年全國總體的水果市場比較平穩(wěn)。受清明節(jié)花期遭遇嚴重凍害，蘋果、梨價格價格出現了上漲的現象，但是價格的上漲影響了銷售進度。雖然柑橘在價格上相對其他水果有一定的優(yōu)勢，但是目前柑橘正值大量上市時期，果農要有合理預期，切不可高價待估，不要惜售，要嚴把質量關，注重采后處理，通過高質量獲得高收入。廣大經銷商既要保障果農收入，又要控制市場風險，產銷雙方共同努力做好今年柑橘的經營工作。

　　（二）合理擴種，保持理性

　　目前柑橘市場相對其他市場效益較好，部分地區(qū)盲目擴種、過分追求產量，忽略品種多樣化和精細化管理的現象，將會造成品種單一、品質標準化程度低的問題，單一品種大量集中上市，造成供過于求，直接損害果農、果商的利益，不利于行業(yè)的健康發(fā)展，因此擴種需理性。

　?。ㄈ┌l(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，合理調整品種結構

　　我國柑橘品種以中熟為主，占比約75%，集中上市現象比較明顯，容易造成季節(jié)性賣果難的問題，品種差異化是柑橘市場的關鍵，要充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢同時要結合市場需求、消費者的需求，調整早熟、中熟、晚熟品種比例發(fā)揮互補優(yōu)勢，盡量將銷售季節(jié)拉長，盡量避免中熟柑橘集中上市的現象。

　　（四）多渠道拓寬銷售渠道

　　積極抓好國內、國際兩個市場。充分利用產銷對接、推介展示、營銷推廣和線上線下平臺融合多渠道帶動柑橘的宣傳銷售，尤其是批發(fā)市場是農產品流通的主渠道，產區(qū)與加強各大批發(fā)市場的合作力度，整合市場采購資源、整合產區(qū)產品資源，實現產銷*對接。

　?。ㄎ澹┻m應消費升級，滿足中高端需求

　　各產區(qū)應及時調整發(fā)展思路，以質量為導向，落實好供給側結構性改革部署，堅持質量興果、品牌強果，大力實施增品種、提品質、創(chuàng)品牌的“三品”戰(zhàn)略，進一步提升產業(yè)核心競爭力，適應消費升級，滿足中高端需求。

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