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　　沿烏帶公路而行，即可經(jīng)過(guò)育苗經(jīng)營(yíng)所。只見(jiàn)遠(yuǎn)山含黛、蓊蓊郁郁；近處，公路兩側(cè)的家庭苗圃生機(jī)盎然，池池新綠甚是喜人；一間間溫室大棚星羅棋布……伊春育苗*苗圃和市級(jí)苗木、花卉基地一派新顏。

　　“好山好水好蔬菜，育苗的蔬菜特好賣(mài)，你看我腿腳不靈便，我就呆在大棚里批發(fā)，每天也能進(jìn)個(gè)三百二百的。”育苗經(jīng)營(yíng)所職工吳克金的買(mǎi)賣(mài)特俏。

　　種植棚室蔬菜并非老吳的主業(yè)，他的主業(yè)是種植、銷售花卉。忙碌大約6個(gè)月，在6月初，老吳的近10萬(wàn)株花卉就已經(jīng)銷售一空。刨去雇工、育種等投入花費(fèi)，他還穩(wěn)穩(wěn)地賺上7萬(wàn)余元。錢(qián)到手，手不停，老吳又在空置的花卉棚中，種下了香菜、小白菜、黃瓜、西紅柿、豆角等蔬菜，夏天，他就開(kāi)始賣(mài)起一茬茬的小菜，而且一直賣(mài)到9月中旬才罷手。3個(gè)月時(shí)間，收入個(gè)萬(wàn)八千的輕而易舉。

　　外表看似大大咧咧的吳老其實(shí)是個(gè)細(xì)心人。他從不盲目生產(chǎn)。年初，當(dāng)其他花農(nóng)一頭悶在暖窖靠感覺(jué)、隨大流培育花苗的時(shí)候，吳克金卻異常冷靜。他拿出自己的電話本，逐個(gè)跟老客戶接洽、敲定，核準(zhǔn)這些用戶的用花數(shù)量、種類，然后按照訂單選購(gòu)花籽、育花苗，用戶預(yù)訂什么品種就種哪個(gè)品種，伊春本地市場(chǎng)什么花暢銷他就培育什么品種。為了提升自己花卉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這幾年，他還在外地購(gòu)進(jìn)了垂吊牽牛，賣(mài)得特火。由于吳老人好守信譽(yù)，這些年他已經(jīng)培養(yǎng)了一批牢靠的客戶群。

　　訂單在手，成竹在胸。然后，他就悠然自得地在暖窖中育苗，培育串紅、牽?；?、小麗花及孔雀草等8萬(wàn)余株。2月份以來(lái)，他幾乎長(zhǎng)在了暖窖中，從早到晚忙個(gè)不停。吳克金介紹說(shuō)，“育苗的苗木一枝獨(dú)秀，得益于這里無(wú)霜期較其他林場(chǎng)（所）長(zhǎng)15天左右的‘小氣候’，在這里，只要有一片土地，勤勞肯干，穩(wěn)賺！育苗所職工群眾依托地理資源優(yōu)勢(shì)，依靠市場(chǎng)拉動(dòng)，*創(chuàng)業(yè)，苗木產(chǎn)業(yè)如今已成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。”

　　“因?yàn)樯眢w原因，我這腿腳不利索，不能像其他人那樣出去跑市場(chǎng)，我就只能多培養(yǎng)老客戶群體，建立穩(wěn)定的客戶群，靠訂單生產(chǎn)保證利潤(rùn)，買(mǎi)賣(mài)雙方都靠信譽(yù)，我的花卉都能銷售出去，這樣我越干越有底。”吳克金道出了*創(chuàng)業(yè)的好處。

　　9年創(chuàng)業(yè)，吳老的生活紅紅火火：家境富裕、存折多了好幾本，供兒子念完了大學(xué)、給兒子在哈爾濱買(mǎi)了大房子成了家，一家人其樂(lè)融融。如今，他的花卉生意順風(fēng)順?biāo)?。在育苗所，吳老得到了所里的大力支持，所領(lǐng)導(dǎo)隔三差五就往這跑，為他提供人力、技術(shù)及信息等方面的幫助。“訂單”產(chǎn)銷模式，讓吳老和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)，他得到的實(shí)惠更多利潤(rùn)更有保證，有了訂單的依托，吳克金在奔小康的路上腳步鏗鏘。

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