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　　說起南瓜，人們并不陌生。桔色的外表，加上高溫加熱之后松嫩甘甜的口感，使它成為餐桌上的一道佳肴。在濰坊壽光稻田鎮(zhèn)，就有這么幾排大棚，里面的南瓜個(gè)頭很小，但卻身價(jià)不菲。別人家的南瓜都不賺錢，而這里的南瓜卻不愁賣，種植戶也靠它賺了錢。這里面有什么秘密呢？

　　一斤才賣七八毛 傳統(tǒng)南瓜受冷落

　　壽光市稻田鎮(zhèn)的董美華從2003年就開始種植大棚。由于種植門檻和成本都比較低，她很早就開始種植南瓜。“市面上隨處可見的普通南瓜看似個(gè)頭大，產(chǎn)量高，但實(shí)際上很難賺到錢。遇到行情不好的時(shí)候，一斤只能賣個(gè)七八毛錢，除去人工和地膜等原材料成本，幾乎賺不到錢。一旦沒有商販來收購，爛在地里的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。”董美華回憶起剛開始干大棚時(shí)候的場(chǎng)景，仍歷歷在目，“即便是行情好了，一斤也只能賣1.5元左右。但這種大起大落、時(shí)賺時(shí)賠的現(xiàn)象太普遍了，讓我們種植戶心里也沒底。”用她的話說，普通南瓜種植不但種子便宜，而且也沒有什么技術(shù)門檻，更談不上什么高科技含量，所以一旦有人若是種南瓜賺了錢，那第二年就會(huì)有一大批種植戶“跟風(fēng)”種植，結(jié)果市場(chǎng)會(huì)迅速飽和，大年之后緊接著小年，不賺錢甚至賠錢就成了種植戶*害怕遇到，但也無法避免的一種行業(yè)現(xiàn)象。于是，董美華從剛開始就不看好普通南瓜種植。“出力不討好”的銷售經(jīng)歷讓她至今心有余悸。

　　菜博會(huì)帶來新商機(jī) “訂單經(jīng)濟(jì)”讓種植戶嘗到甜頭

　　董美華居住地附近的幾個(gè)村，之前都是南瓜種植集中區(qū)域。由于市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，大部分種植戶都不愿再種植普通南瓜，轉(zhuǎn)而去種西紅柿、黃瓜等作物。就在董美華在為種什么而犯愁時(shí)，壽光市舉辦的菜博會(huì)讓她看到了新希望。“菜博會(huì)上展出的農(nóng)作物都是*先進(jìn)的品種，平時(shí)很難見到。我在菜博會(huì)上看到了一種個(gè)頭長(zhǎng)不大的小南瓜，經(jīng)過咨詢才知道，這樣的小南瓜在博覽會(huì)上的訂單量非常多，而且價(jià)格比普通南瓜高出很多。”經(jīng)過一系列調(diào)查之后，她發(fā)現(xiàn)，與*多賣出1.5元/斤的收購價(jià)相比，小南瓜一斤能賣到10塊錢以上，而且從全國而來的訂單一筆接著一筆?？吹讲瞬?huì)背后隱藏著商機(jī)，董美華決定“棄大從小”，轉(zhuǎn)行種起了小南瓜。

　　有了之前的種植經(jīng)驗(yàn)，董美華種的小南瓜很快就成熟了，她終于從種植南瓜中嘗到了甜頭。然而，問題也隨之而來。菜博會(huì)定期舉辦，盡管訂單量有了起色，但僅集中在春季的幾個(gè)月份，于是只能種一茬，一個(gè)大棚并沒有完全利用起來。另外，看到她種著小南瓜賺了錢，一些種植戶也紛紛效仿，于是種的多了，價(jià)格自然開始回落。

　　種植戶的“突圍”之路 與品牌企業(yè)結(jié)對(duì)子

　　董美華告訴記者，訂單經(jīng)濟(jì)讓她心里有了底。“訂啥種啥”的種植模式大大降低了種植戶自身風(fēng)險(xiǎn)。但是，訂單有限又成了她擴(kuò)大經(jīng)營的一大瓶頸。與其他種植戶盲目種植不同，她開始四處尋找大型深加工企業(yè)，通過為“品牌”提供原材料，而延長(zhǎng)訂單生產(chǎn)的鏈條。功夫不負(fù)有心人。如今，董美華與濰坊當(dāng)?shù)匾患覍ｉT從事小型南瓜深加工企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過企業(yè)提供專門研發(fā)的種子，進(jìn)行訂單式生產(chǎn)。與菜博會(huì)訂單不同，企業(yè)訂單更加穩(wěn)定、可靠，而且收購價(jià)格較為樂觀。“現(xiàn)在一年*多可以種兩茬，而且不愁賣了。企業(yè)按照合同定期定點(diǎn)收購，消除了滯銷風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格也能高于以前。以前是種不一定賺錢，走上企業(yè)訂單生產(chǎn)模式之后，我現(xiàn)在是只要種就能賺錢，而且也靠這些小南瓜走上了致富路。”為了打造品牌，董美華不僅在供貨量上要滿足訂單要求，而且還種植工藝上也必須要改進(jìn)。使用豆餅等材料制成的有機(jī)肥，讓小南瓜打上了“綠色”標(biāo)簽，高投入、高產(chǎn)出、高附加值的“三高”效益讓種植戶切實(shí)得到了利益。

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