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　　一、價值鏈和核心競爭力的概念

　　1．價值鏈(Value Chain)

　　1985年，哈佛商學院*戰(zhàn)略學家邁克爾.波特*提出 價值鏈的概念 。波特認為，企業(yè)內外創(chuàng)造價值的活動可分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業(yè)生產、銷售、進料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務。支持性活動涉及人力資源、財務、計劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動和支持性活動構成了企業(yè)的價值鏈。

　　不同的企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經營活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。

　　企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實際上就是企業(yè)保持在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。

　　2．核心競爭力

　　1990年，由英國的普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和哈默爾(G.Hamel)首先提出。他們認為，核心競爭力是能使公司為客戶帶來特殊利益的一種獨有技能或技術。隨著世界的發(fā)展變化，競爭加劇，產品生命周期的縮短以及全球經濟一體化的加強，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產品開發(fā)或靈機一動的市場戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競爭力的外在表現。

　　企業(yè)核心競爭力的識別標準有四個：

　　1）價值性。如：能顯著地降低成本，提高產品質量，提高服務效率，增加顧客的效用。

　　2） 稀缺性。這種能力必須是稀缺的，只有少數的企業(yè)擁有它。

　　3）不可替代性。競爭對手無法通過其他能力來替代它，它在為顧客創(chuàng)造價值的過程中具有不可替代的作用。

　　4）難以模仿性。核心競爭力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤。

　　3．價值鏈與核心競爭力

　　價值鏈分析和核心競爭力都是企業(yè)制定戰(zhàn)略的工具，二者既有區(qū)別又有聯系。

　　價值鏈分析由內而外，將市場、競爭對手、消費者置于戰(zhàn)略設計的出發(fā)點。運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè)密切關注組織的資源狀態(tài)，特別關注和培養(yǎng)在價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。

　　核心競爭力理論恰好相反，認為企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于企業(yè)能否以低成本、并以超過對手的速度構建核心競爭力。核心競爭力能夠造就料想不到的產品。競爭優(yōu)勢的真正源泉是企業(yè)圍繞其競爭力整合、鞏固工藝技術和生產技能的能力，據此，小企業(yè)能夠快速調整適應變化了的商業(yè)環(huán)境。

　　無論是價值鏈分析還是核心競爭力理論，都注重核心能力的打造以獲得競爭優(yōu)勢，是企業(yè)獲得有利的行業(yè)地位。

　　二、種業(yè)價值鏈和種業(yè)企業(yè)的核心競爭力

　　種業(yè)價值鏈中的關鍵環(huán)節(jié)包括種質資源、研發(fā)、生產、營銷、顧客等，此外人力資源、管理機制和戰(zhàn)略能力構成企業(yè)的重要支撐。其中，研發(fā)和營銷是價值創(chuàng)造、價值傳遞和實現的核心環(huán)節(jié)。

　　種業(yè)企業(yè)核心競爭力是為種植戶提供符合需求、富有價值的品種，并實現種植戶價值的能力。種業(yè)企業(yè)鍛造核心競爭力，應圍繞種業(yè)價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)尤其是核心環(huán)節(jié)進行。種業(yè)企業(yè)鍛造核心競爭力，各環(huán)節(jié)均須以種植戶和市場為導向，以創(chuàng)造種植戶價值為出發(fā)點和歸宿。

　　1．研發(fā)

　　首先必先有非常之人，才能成就非常之事。沒有合適的人才，一切都是空談。擁有合適的人才還需相應的機制，以能體現人才的價值為必要條件。傳統(tǒng)的官本位、資本本位思想在知識經濟時代已不適用，擁有知識和經驗的育種科研人員與種業(yè)企業(yè)是合作關系。在很大程度上來說，育種科研人員離開種業(yè)企業(yè)能過，種業(yè)企業(yè)離開他們不能過。

　　其次，種業(yè)研發(fā)需要根據情況打造富有特色的種質資源收集利用、目標制定、組合配置、選擇與測試的平臺和體系，換句話說就是Pipeline。我認為Pipeline并不神秘，并非是跨國種業(yè)巨頭的專利，它更多體現的是一種思路和思維方式?？梢哉f每個育種人員就是一個Pipeline，只要他具備了相應思維方式并采取手段進行了富有效果的工作。經驗育種與Pipeline的區(qū)別主要在于缺乏系統(tǒng)思維，隨意性強。因此，中小企業(yè)甚至育種個人建立實用的Pipeline并非不可能，相反，我認為Pipeline越簡單越好。

　　2．營銷

　　營銷的作用在于選擇價值、傳播和傳遞價值，*終目的是實現種植戶的價值。研發(fā)創(chuàng)造價值，營銷傳遞價值，沒有二者實現不了客戶價值。無論是營銷4p還是4c，營銷是以實現客戶價值為目的。營銷體系的核心競爭力在于選擇價值和傳遞價值的能力。

　　我認為目前種業(yè)營銷方面存在以下問題：

　　價值選擇

　　1） 營銷理論和觀念落后。很多企業(yè)的營銷理念停留在“推”的階段，沒有以客戶為中心的理念；

　　2） 根據需求選擇符合農民需要品種價值特點是營銷的起點。沒有這個起點，營銷等于是把錯誤的事情做對，而不是做正確的事情，做的再好也不過是事倍功半；

　　3） 品種特點雷同，難以選擇差異化的價值特點，進行差異化營銷、建立差異化優(yōu)勢；

　　4）對于具有差異化優(yōu)勢的品種，需要相應的市場細分、定位方面的能力，定位必須是在消費者心目中占據一個位置；

　　價值傳遞

　　5） 營銷手段雷同，促銷是營銷的主要手段，促銷手段雷同，效果漸低；

　　6） 品種的示范是在高肥水理想化條件下進行的，某些高產示范和公關其實是大忽悠，不具有普遍性意義；

　　7） 培訓。培訓是價值傳播的手段，但培訓并不能保證終端銷售時不忽悠農民；

　　8） 實際上，忽悠農民是普遍現象。

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