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　　該用的招數(shù)都用了，但銷量就是上不去。新品種推介會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等該開(kāi)的都開(kāi)了，該送的禮品也送了，提成政策不可謂不優(yōu)惠，但就是留不住經(jīng)銷商的心，他們還是狠心地撇下了我。

　　通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1公司缺乏戰(zhàn)術(shù)型戰(zhàn)略家。

　　多年來(lái)所用促銷辦法幾乎一樣，招數(shù)不變，自然漏洞百出，容易產(chǎn)生“審美疲勞”，也容易讓同行趕超。問(wèn)題出在套路陳舊且重復(fù)使用，全員缺乏創(chuàng)新思維不動(dòng)腦子，根子在上層，只吃老本不立新功。

　　2公司缺乏戰(zhàn)略型戰(zhàn)術(shù)家。

　　都在玩弄促銷技巧，而不在地里下功夫。不銹鋼鍋碗瓢盆家家都堆滿了，工作服和太陽(yáng)帽墻上也掛滿了，每年種子賣出后就很少見(jiàn)大田技術(shù)指導(dǎo)。“劇場(chǎng)效應(yīng)”導(dǎo)致了促銷現(xiàn)場(chǎng)火熱，后續(xù)工作無(wú)著。須知所有的促銷手段都是“前戲”，高潮在地里。不論把種子侃的多高尚，到了經(jīng)銷商手里就變成單純的銷售，所有種子承載的文化根本到不了農(nóng)戶這一級(jí)，級(jí)別不夠，品牌優(yōu)勢(shì)自然大打折扣。問(wèn)題出在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)本末倒置，全員不接地氣。

　　3公司缺乏戰(zhàn)略型戰(zhàn)略家。

　　農(nóng)民買到的種子永遠(yuǎn)都是經(jīng)銷商獲利*的種子，而不是*的種子。作為公司謀略，改變局面很難，但不是不可改變。謀定而后動(dòng)，辦法多的是。問(wèn)題出在高層不動(dòng)腦子，不學(xué)習(xí)我黨幾十年總結(jié)的群眾工作經(jīng)驗(yàn)，“從群眾中來(lái)，到群眾中去”，脫離群眾，自然效果不好。

　　4公司缺乏戰(zhàn)術(shù)型戰(zhàn)術(shù)家。

　　上層裝神弄鬼，下層無(wú)職無(wú)權(quán)，自然出現(xiàn)相互“欺騙”的局面。領(lǐng)導(dǎo)千方百計(jì)設(shè)計(jì)各種考核辦法制約下級(jí)，下級(jí)挖空心思填寫各類表格應(yīng)付上級(jí)，騙來(lái)騙去騙的是老板，越大的公司弄虛作假的事情越多，裝神弄鬼的人也越多。問(wèn)題出在老板身上，用人不當(dāng)，識(shí)人不準(zhǔn)，不下基層，不做調(diào)查研究。

　　*根本的問(wèn)題是公司人才結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略型戰(zhàn)略家必須有，但不能多，多了只能是坐而論道。戰(zhàn)術(shù)型戰(zhàn)略家很重要，他的作用是把戰(zhàn)略謀略具體化。戰(zhàn)略型戰(zhàn)術(shù)家是中層干部的核心組成部分，具有戰(zhàn)略頭腦的戰(zhàn)斗員。戰(zhàn)術(shù)型戰(zhàn)術(shù)家就是班組長(zhǎng)，他們是具體實(shí)施者，基礎(chǔ)火力配置和單兵呼應(yīng)必須通過(guò)他們實(shí)施，末梢神經(jīng)不可壞死。

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